Responsable des ventes

• Management de 10 Account Managers
• Portefeuille PME et grands clients
• 32 jours de congé par an

En tant que Sales Manager – Team Sud (Wallonie), vos responsabilités seront les suivantes :

• Diriger une équipe de 10 Account Managers responsable du développement commercial en Wallonie.
• Piloter la gestion d'un portefeuille diversifié de clients wallons, allant des PME aux grandes organisations.
• Développer l'activité commerciale régionale en combinant fidélisation, approfondissement des portefeuilles existants et acquisition de nouveaux clients.
• Adapter la stratégie commerciale de l'organisation aux réalités du marché wallon et la traduire en actions concrètes pour l'équipe.
• Piloter les objectifs commerciaux et les KPI individuels et collectifs des Account Managers.
• Assurer un coaching commercial de proximité en accompagnant les Account Managers en clientèle et en définissant avec eux des axes d'amélioration concrets.
• Réaliser chaque mois les entretiens individuels afin d'analyser les performances, construire les forecasts et définir les plans d'action.
• Coordonner les actions avec Customer Care et Service afin d'assurer la continuité et la qualité de la relation avec les clients de la région.

Le poste requiert les éléments suivants :

• Un diplôme de bachelier ou de master.
• Une expérience significative en solution selling, avec une bonne maîtrise de cette approche commerciale.
• Une maîtrise des techniques de gestion et de développement d’un portefeuille clients, ainsi que des techniques de développement commercial et de new business.
• Une première expérience dans le management d’une équipe commerciale, avec la capacité de coacher, motiver et accompagner des collaborateurs, de piloter des objectifs commerciaux et des KPI, d’établir des forecasts commerciaux, de construire des plans d’action commerciaux et d’analyser les performances et les entretiens commerciaux.
• Une maîtrise courante du français et du néerlandais, une bonne connaissance de l’anglais, ainsi que de solides capacités organisationnelles et analytiques, le sens des priorités et la capacité à travailler sous pression tout en gardant son sang-froid.

Le package salarial est déterminé en fonction de l'expérience et de l'expertise du candidat.

Un système de bonus mensuel complète la rémunération.

Une indemnité nette de frais et une indemnité de télétravail sont également prévues.

À déterminer avec l'entreprise