Key Account Manager B2B M/V/X

Beschrijving van de functie

Jobbeschrijving

? Klaar voor de volgende stap in je commerciele carriere¿

Als vertegenwoordiger van een toonaangevende, dynamische en snelgroeiende speler in de sector van professionele schoonmaak, glasbewassing en aanvullende facilitaire diensten, bouw je mee aan duurzame successen. In deze cruciale rol als Key Account Manager B2B sta je centraal in het commerciele succes en de klanttevredenheid. Je bent het aanspreekpunt voor het ontwikkelen en bestendigen van strategische klantenrelaties (segments M, L en XL).

? Met jouw inhoudelijke expertise en sterke onderhandelingsvaardigheden stuur je het volledige verkoopstraject: van de eerste prospectie tot en met het afsluiten van langetermijncontracten. Je denkt oplossingsgericht mee en biedt maatwerk met een hoge toegevoegde waarde voor jouw B2B-klanten netwerk.

Salaris en Premies

• ? Aantrekkelijk salarispakket: Een marktconform en competitief vast salaris aangevuld met een aantrekkelijk prestatiegebonden bonussysteem.
• ? Mobiliteit: Een representatieve bedrijfswagen met tankkaart voor al je zakelijke en verplaatsingen.
• ¿? Secundaire arbeidsvoorwaarden: Maaltijdcheques, een groeps- en hospitalisatieverzekering.
• ? Moderne werkmiddelen: Een hoogwaardige smartphone, abonnement en laptop om vlot en hybride te kunnen werken.
• ? Groeimogelijkheden: Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, professionele trainingen en doorgroeikansen binnen een ambitieuze organisatie.

? Klaar om impact te maken en je schouders onder dit succesverhaal te zetten¿

? Solliciteer nu en stuur je CV en motivatie in!

Jouw profiel

Kwalificaties

? Opleiding & Ervaring:

• ? Hoger diploma in een commerciele, bedrijfskundige of marketingrichting, óf gelijkwaardig opgebouwde praktijkervaring.
• ? Aantoonbare en succesvolle ervaring (10 tot 15 jaar) in B2B-verkoop en Key Accountmanagement, bij voorkeur binnen de zakelijke dienstverlening of facility management.

? Vaardigheden & Competenties:

• ? Sterke commerciele onderhandelingsvaardigheden, ervaring met technische calculaties en een projectmatige aanpak.
• ? Grondige kennis van CRM-systemen, het beheren en opvolgen van de sales pipeline en analytische reporting.
• ? Analytisch vermogen, zelfstandigheid en de capaciteit om doeltreffend samen te werken met operationele, HR- en financiele teams.
• ? Uitstekende communicatieve vaardigheden, een actief luisterend oor en een uitgesproken klantgerichte instelling.

Hoofdverantwoordelijkheden

• ? Prospectie & Marktontwikkeling: Identificeren van nieuwe zakelijke kansen, benaderen van doelgerichte organisaties en het nauwkeurig in kaart brengen van de klantbehoeften.
• ? Technische Analyse & Calculatie: Uitvoeren van sitebezoeken, opmetingen doen, urenbudgetten berekenen en scherpe, kwalitatieve en rendabele offertes opstellen.
• ¿? Onderhandeling & Contractualisering: Voeren van commerciele onderhandelingen, opstellen van de nodige dienstenovereenkomsten en afronden van de contracten conform de bedrijfsrichtlijnen.
• ? Klantoverdracht & Opstart: Gestructureerd overdragen van gewonnen dossiers aan de operationele teams en actief ondersteunen bij de opstartfase ter borging van de afspraken.
• ? Relatiebeheer & Retentie: Bouwen aan langetermijnrelaties met beslissingsnemers, identificeren van aanvullende behoeften en continu waken over de klanttevredenheid.
• ? Rapportage & CRM-beheer: Up-to-date houden van alle data in het CRM-systeem, opvolgen van de verkoop-pipeline en periodiek rapporteren aan het management.

Taalvaardigheden

• Nederlands (troef)

  • Begrijpen : Onafhankelijk - (B1)
  • Schrijven : Onafhankelijk - (B1)
  • Lezen : Onafhankelijk - (B1)
  • Spreken : Onafhankelijk - (B1)

Voordelen van de betrekking