Business Development Manager - voor AMP (Bpost company)

Functie :

De Business Development Manager is verantwoordelijk voor het actief opsporen van nieuwe klanten, markten, partnerschappen en commerciële mogelijkheden, en deze omzetten in duurzame zakelijke relaties voor Benelux.

Deze functie speelt een strategische rol in de realisatie van onze toekomststrategie binnen de Bnode group, waarin wij ons sterk bestaande logistieke netwerk voor pers-gerelateerde producten (gedurende 6 nachten per week vóór 7u ’s morgens) eveneens verder wensen uit te bouwen voor de verdeling van andere type pakketten en producten voor nieuwe niet pers-gerelateerde klanten.

Deze senior kaderfunctie rapporteert rechtsreeks aan de CEO en zal mee adviseren en bouwen aan onze toekomstige Sales organisatie, met focus op de verdere roll-out van onze innight delivery nieuwe business activiteiten .

Kandidaten voor deze functie kunnen zowel in België als Nederland woonachtig zijn. 

Verantwoordelijkheden :

New business development

• De eerste focus ligt op het detecteren en realiseren van nieuwe opportuniteiten en klanten met een focus op onze ‘innight delivery’ toekomststrategie.
• Deze rol zal stelselmatig evolueren naar een bredere Benelux sales rol , dit zowel voor de logistieke diensten van pers-gerelateerde producten, innight delivery logistieke producten, wholesales, trademarketing, alternatieve retail.
• We zoeken daarom bewust een profiel met sterke business development en sales hunting capaciteiten om mee te bouwen aan nieuwe commerciële innovatieve modellen en kanalen (food & non-food, press & non-press).
• Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van voorstellen en offertes, het voeren van commerciële onderhandelingen, het afsluiten van contracten en samenwerkingsverbanden .

Team development

• Deze rol zal een belangrijke functie vervullen bij de ontwikkeling van een sterk ‘new business’ sales team binnen onze organisatie. Deze rol zal betrokken zijn bij het identificeren van het nodige sales talent en de nodige coaching en ontwikkeling voorzien om de sales competenties te versterken.
• Het ‘new business’ sales team zal namelijk actief prospecteren en nieuwe klanten en partners aanboren en instaan voor het opbouwen van een pipeline van prospects. Actief benaderen van potentiële nieuwe klanten via netwerking, events, telefoon acties, e-mail acties, websites, en sociale media, campagnes, etc.

Pre-sales en relatiebeheer

• Opbouwen en onderhouden van relaties met besluitvormers.
• Begrijpen van de behoeften en uitdagingen van prospects.
• Fungeren als eerste aanspreekpunt voor nieuwe potentiële klanten.

Sales strategie en actieplan

• Vertalen van de door het directieteam vooropgestelde strategische doelstellingen naar duidelijk gedefinieerde sales targets op korte, middel lange en langer termijn en concreet actieplan teneinde deze doelstellingen te kunnen realiseren.
• Hierbij doe je het nodige voor de ontwikkeling en en set-up (in samenwerking met andere departementen, zoals onder meer met financial controlling) van de nodige reportings en KPI’s teneinde grondige analyse te kunnen doen van oa :
  • de financiële KPI’s (zoals bijvoorbeeld EBITDA-impact, Gross margin, Return on sales, Budgetopvolging, Commissies/bonussen, … ),
  • de commerciële opvolging (zoals bijvoorbeeld de Open opportuniteiten, Activiteiten per verkoper, Pipeline health, Forecast dashboard, Aging van deals, Klantcontactfrequentie, … ),
  • de forcastings (Verwachte omzet komende maanden, Forecast accuracy, Kansgewogen pipeline, Contract renewals, Upsell/cross-sell verwachtingen, … ) , etc.
  • de eventuele commerciële en financiële risico’s , …

Markanalyse

• In kaart brengen van de marktevoluties en de marktpositie van de concurrenten op basis van marktonderzoek teneinde te kunnen inspelen op commerciële opportuniteiten en een sterke positie in te nemen ten opzichte van de concurrenten.

Business cases

• Ontwikkeling van realistische business cases om voor te leggen aan het directieteam, toezien op een consistente prijszetting en de correctheid van de uitgaande offertes teneinde de klant een eerlijk en correct voorstel te doen.
• De commerciële ideeën en business cases worden systematisch intern grondig afgetoetst met de logistieke operaties inzake haalbaarheid . Hiervoor voer je het nodige interne overleg met alle stakeholders (operations, finance, IT, project, HR, transport, legal, facility, support services, … ), inzake budget, timing, interne organisatie, etc. Op deze manier streven we onder meer naar standaardisatie van nieuwe logistieke processen waar mogelijk, met toekomstig potentieel inzake upscaling naar andere klanten.

Stakeholder management

• Je initieert pilootprojecten in nieuwe markten en kanalen en trekt de implementatie van deze projecten zelf ook mee op gang binnen/buiten de organisatie in samenwerking met alle betrokken stakeholders.
• Je bent eveneens een belangrijke gesprekspartner binnen de Bnode group aangaande new business development opportuniteiten, je legt hiervoor zowel re-actief als pro-actief de nodige linken met de andere entiteiten binnen de Bnode group om bepaalde business opportuniteiten en synergieën te bespreken, te analyseren en te concretiseren naar concrete projecten.
• Jouw team werkt zeer nauw samen met het accountmanagement team die de bestaande klanten kwalitatief opvolgt en verder uitbouwt. Nauwe samenwerking met marketing, assortimentsbeheer en supportteams (customer admin team, contact center team, master data team, … ).

Zelfontwikkeling

• Je houdt je kennis actief up-to-date en blijft permanent op de hoogte van de evoluties en ontwikkelingen op het gebied van regelgeving (incoterms, taxen, douanepraktijken,...) en andere evoluties in de markt (zoals AI mogelijkheden, … ) teneinde de geloofwaardigheid permanent te verstevigen door een dienst aan te bieden die continu gebaseerd is op geactualiseerde kennis.

Profiel :

Must-have mindset:

• Sterk new business development profiel (hunter)
• Ondernemend, gedreven, opportuniteitsgedreven en resultaatgericht
• Comfortabel in een rol in volle transitie en opbouw
• Inspirerend voor jouw omgeving, capaciteit om collega’s mee in beweging te brengen

Ervaring & skills:

• Sales ervaring in zowel België als Nederland
• 3-talig (NL-FR-EN) is essentieel
• Ervaring in sales/business development (retail, FMCG, distributie of media is een plus)
• Sterk in onderhandelen en closing
• In staat om nieuwe concepten commercieel te vertalen en te verkopen
• Stakeholder management (intern & extern)
• Bekwaam met MS office tools, CRM tools, reporting tools
• Sterk in realistische business cases en financiële analyses
• Ervaring met multi-channel distributie
• Affiniteit met trade marketing en activaties

Aanbod :

• Je komt terecht in een dynamische organisatie in volle transitie en evolutie waarin je zelf een drijvende kracht bent om onze groei en toekomststrategie inzake ‘innight delivery’ voor niet-persgerelateerde producten mee vorm te geven en te realiseren in samenwerking met onze logistieke operaties.
• Voltijds contract van onbepaalde duur (38u/week). Je beoefent een senior kaderfunctie binnen onze organisatie met een competitief salarispakket en extra-legale voordelen , voor kandidaten woonachtig in België zijnde: een bedrijfswagen met tank/laadkaart, laptop, gsm, hospitalisatie- en groepsverzekering, ambulante zorgverzekering), een jaarlijkse target bonus, maaltijdcheques van 10€ per dag, sectorpremie. Telewerk is occasioneel mogelijk indien de agenda het toelaat. Naast de 20 wettelijke verlofdagen geniet je tevens van 10 extra-legale kaderverlofdagen. Opmerking: voor kandidaten woonachtig in Nederland geldt een gelijkaardig pakket, informatie op aanvraag beschikbaar.