Business Developer Autonomous Buildings - Wallonie & Bruxelles (h/f/x)

Votre mission

En tant que Business Developer Smart & Autonomous Buildings, vous jouez un rôle clé dans le déploiement sur le marché de la vision des bâtiments autonomes.

Vous vous concentrez sur les clients pour lesquels l’automatisation des bâtiments est critique pour leurs opérations et qui ont besoin de services couvrant l’ensemble du cycle de vie de leur patrimoine immobilier.

Vous allez au-delà d’une seule technologie ou d’une seule business unit.

Dans une perspective globale Smart Infrastructure, vous réunissez l’expertise Siemens adéquate et travaillez selon le principe OneTech : un seul Siemens, une approche client intégrée.

Vous accompagnez les clients depuis la première vision et le concept jusqu’au moment où les projets sont remportés, et vous restez impliqué afin de maximiser les chances de succès.

Vos responsabilités

Développement du marché et des clients (focus utilisateurs finaux)

• Développer l’activité auprès de clients :
  • disposant d’un patrimoine immobilier complexe ou critique
  • pour lesquels l’automatisation des bâtiments est essentielle à la continuité, à la sécurité et à la performance
  • ayant besoin de services sur l’ensemble du cycle de vie (conception, exploitation, optimisation, rénovation)
• Positionner Siemens comme partenaire stratégique à long terme
• Élaborer avec le client une feuille de route vers les bâtiments autonomes, alignée sur sa réalité opérationnelle

Go-to-market & développement de solutions

• Traduire les besoins clients et la vision future en :
  • concepts flexibles, évolutifs et orientés vers l’avenir
  • solutions combinant technologie, logiciels et services
• Développer et structurer les opportunités conformément à la stratégie go-to-market de Siemens.
• Assurer le suivi actif des projets depuis la phase de concept jusqu’à la conclusion de l’affaire.

Gestion des parties prenantes et de la DMU

• Identifier et influencer l’ensemble des parties prenantes au sein de la Decision Making Unit (DMU) :
  • client final, asset owner, operations & facility management, IT
  • bureaux d’études et partenaires d’ingénierie
  • architectes
  • entrepreneurs généraux et acteurs Design & Build
  • entreprises d’installation et intégrateurs systèmes
• Intervenir en amont afin d’ancrer structurellement les concepts Siemens
• Augmenter les chances de succès grâce à une approche stratégique des parties prenantes

OneTech & collaboration interne

• Disposer d’une connaissance générale solide du portefeuille Smart Infrastructure (notamment building automation, fire safety, security, energy, digital & services)
• Être capable de :
  • impliquer activement des collègues d’autres business units Siemens
  • détecter et orchestrer les opportunités OneTech
• Collaborer étroitement avec les collègues Buildings :
  • Portfolio Management
  • Sales & Account Management
  • Technical Sales Support et experts de domaine
• Agir comme chef d’orchestre de l’opportunité, avec un alignement clair jusqu’à la conclusion de l’affaire

Votre profil

• Formation en ingénierie, automatisation, électromécanique, construction ou équivalent par expérience
• Expérience en business development, sales ou consultancy dans les domaines suivants :
  • smart buildings
  • building automation
  • infrastructures critiques, digital solutions ou services
• Intérêt marqué et connaissances de base des solutions Smart Infrastructure
• Capacité à penser de manière stratégique, conceptuelle et commerciale
• Solides compétences en gestion des parties prenantes et en communication
• Esprit entrepreneurial, proactif et orienté résultats
• Bonne maîtrise du français ; l’anglais est requis, le néerlandais est un plus

Ce que Siemens vous offre

• Un rôle clé dans la transformation vers des bâtiments autonomes et critiques pour les activités.
• Des projets à fort impact auprès de clients stratégiques.
• Une collaboration dans un environnement OneTech avec des équipes techniques et commerciales solides.
• De l’espace pour l’initiative, l’entrepreneuriat et le développement personnel.
• Un package salarial compétitif assorti d’avantages extralégaux.

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