ACCOUNT MANAGER - TRANSPORT, LOGISTICS & 3PL M/V/X

Beschrijving van het bedrijf

De groei van bpost ondersteunen door het uitbreiden en intensiveren van de samenwerking bij de reeds bestaande klanten. Nieuwe markten openen en sterke relaties opbouwen met prospecten en realiseren van nieuwe businessopportuniteiten bij nieuwe klanten.

Het AM-niveau 2 is over het algemeen gespecialiseerd in verschillende sectoren

met een beslissingsstructuur bij zijn klant die zeer complex is (verschillenden departementen, meerdere merken).

De account managers doen zowel prospectie (hunting) als farming.

Het hunten richt zich op prospects die nog geen klanten zijn. De hoofdtaak is acquisitie van nieuwe klanten.

Bij het farming gedeelte bestaat de klantenportefeuille uit  klanten die al veel onze producten gebruiken. De focus ligt meestal  op retentie en  het veiligstellen van hun klanten.

Natuurlijk blijven de verkoopactiviteiten (upselling en cross-selling) bij deze klanten heel belangrijk. 

Hoofdtaken

Onderzoeken en analyseren van markten en sectoren waarin bpost actief is teneinde potentiële commerciële opportuniteiten met een op maat gemaakte aanpak voor producten en diensten binnen de toegewezen klantenportefeuille te identificeren. 

-             Onderzoeken en begrijpen van de business drivers van de klant en daaruit challengen van de businessnoden van de klant, door het netwerk en de connecties verder uit te bouwen. 

-             Vertalen van de businessnoden naar op maat gemaakte producten

-             Een diepgaande expertise van de industrie opbouwen om de (potentiële) klantennoden te kunnen identificeren.

-             De hele salescylcus beheren van de lead identificatie tot het tekenen van het contract.

-             Kennen en begrijpen van de business objectieven van klanten

-             Aanbieden van op maat gemaakte producten en oplossingen van de klanten.

Opnemen en onderhouden van contacten met bestaande en potentiële klanten teneinde de commerciële relaties nog verder uit te diepen en zo de vastgestelde verkoop doelstellingen te behalen. 

Beschrijving van de functie

-             Geregeld contact opnemen met en bezoeken van de klanten

-             Farming: Zoeken naar opportuniteiten bij bestaande klanten en groei realiseren door up en cross-selling en het bouwen van lange termijn relaties met key stakeholders

-             Zoeken naar en mappen van de verschillende externe beslissingsmakers in de toegewezen organisaties

-             Hunting: vinden en ontwikkelen van nieuwe klanten (dmv data, networking, events en analyses) dmv proactieve prospectie (cold calling, networking, events, digitaal uitreiken).

-             Contacten onderhouden bij groei van de portefeuille. Eerste aanspreekpunt zijn voor nieuwe klanten

-             Leggen en onderhouden van de noodzakelijke relaties met de interne stakeholders en bouwen van de nodige interne samenwerkingen op lange termijn 

Analyseren en begrijpen van de door de klant reeds gebruikte oplossingen en detecteren van de mogelijke uitbreidingsmogelijkheden en zich positioneren binnen de marketingstrategie van de klant teneinde de klant te helpen bij de keuze van de ideale producten en de klant te overtuigen zijn bestaande producten en diensten aan te passen en/of uit te breiden met de mogelijkheden binnen Bpost. 

Onderhandelen over en afsluiten van contracten met klanten waarbij de gewenste klantenafspraken naar bindende contractuele afspraken vertaald moeten worden die afwijken van de standaard contracten teneinde de contractuele overeenkomsten af te sluiten volgens de geldende regel- en wetgeving.

-             Een voorstel formuleren in geval klanten afwijkende voorwaarden vragen en dit ter goedkeuring voorleggen bij de hiërarchie 

Onderzoeken van de klantenbehoefte, en deze vertalen naar het best passende plan van aanpak en opstarten van het verkoopproces door het project door te geven aan de tribes en hierna de implementatie van het verkoops-actieplan op te volgen teneinde de realisatie van de projecten in goede banen te leiden en tijdig bij te sturen. 

-             Bepalen hoeveel klanten er elk kwartaal gecontacteerd moeten worden om de vooropgestelde doelstellingen te behalen.

-             Identificeren van de topklanten en opstellen van een verkoopsplan

-             Samenwerken met interne teams (marketing managers, business analysten) om leads te genereren en een goede klantervaring te verzekeren

Identificeren van de toegevoegde waarde die bpost kan leveren aan de, business objectieven en marktuitdagingen van de klant teneinde, onder begeleiding van de hiërarchie of op basis van voorbeelddossiers- en documenten die op het merendeel van de klanten toepasbaar zijn, een eerste aanzet tot een concreet actieplan op te stellen. 

-             Bezoeken van de klanten om de toegevoegde waarde die bpost kan leveren te identificeren

-             Vanuit de opgelegde business doelstelling een vertaalslag maken naar de persoonlijke portefeuille en dit ter validatie voorleggen aan de hiërarchie 

Zoeken naar en bijwonen van (klanten)events en creëren van geloofwaardigheid op hoog niveau binnen de organisaties teneinde een vertrouwensrelatie uit te bouwen met prospecten en klanten.

Jouw profiel

Bachelor of Master of gelijkwaardig door ervaring 

Vereiste ervaring voor de functie:

5 jaar ervaring vereist liefst in een hunters of farmersprofiel

Sterke kennis van onderhandelingstechnieken en verkoopstechnieken

Gemakkelijk contacten kunnen leggen en helder kunnen communiceren

Ervaring in snel veranderende, complexe omgevingen

Ervaring met CRM systemen en digitale platformen 

Talenkennis (naargelang de werkplaats)

¿             Grondige kennis van de tweede landstaal

¿             Degelijke kennis van het Engels

Technische kennis vereist om de functie uit te voeren:

¿             Grondige kennis van algemene marketingconcepten- en strategieën

¿             Grondige kennis van de marktuitdagingen en business objectieven van klanten

¿             Grondige kennis en affiniteit met de aangeboden producten en diensten binnen de dienst

¿             Goede kennis van presentatiemanieren, onderhandelingstechnieken, projectmanagement, conceptueel redeneren en analytisch vermogen

Diploma

• Bachelor

Taalvaardigheden

• Frans (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk + (B2)
  • Schrijven : Onafhankelijk + (B2)
  • Lezen : Onafhankelijk + (B2)
  • Spreken : Onafhankelijk + (B2)

• Nederlands (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk + (B2)
  • Schrijven : Onafhankelijk + (B2)
  • Lezen : Onafhankelijk + (B2)
  • Spreken : Onafhankelijk + (B2)

• Engels (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk - (B1)
  • Schrijven : Onafhankelijk - (B1)
  • Lezen : Onafhankelijk - (B1)
  • Spreken : Onafhankelijk - (B1)

Voordelen van de betrekking

We willen dat jij je bij ons even welkom voelt als dat langverwachte pakje aan de deur. Dat je een competitief bruto maandsalaris krijgt, dat spreekt voor zich. Daarnaast kan je ook rekenen op:

• Maaltijdcheques van €8 per gewerkte dag 
• Hospitalisatie-, groeps- en invaliditeitsverzekeringen  
• Een smartphone abonnement met 25GB data 
• Een flexibel verloningsplan, waarmee je voordelen op jouw maat kiest. Een bedrijfswagen, fietsleasing, openbaar vervoer, extra vakantiedagen,... de keuze is aan jou.  
• De mogelijkheid om toe te treden tot het Federaal Mobiliteitsplan  
• Work/life balans, dankzij onze flexibele uren en de mogelijkheid om van thuis te werken  
• 20 dagen wettelijk verlof, aangevuld met 7 dagen extra wettelijk verlof  
• Een eindejaarspremie, prestatie gebonden bonus en dubbel vakantiegeld  
• Kortingen bij meer dan 100 bpost-partners 

Extra informatie

Interesse?
Solliciteer dan vandaag nog via de volgende weblink: 

Aandacht! Het is niet nodig Actiris te contacteren voor deze werkaanbieding.