Senior Business Developer

Democo Group, met hoofdzetel in Hasselt, is in de bouwsector al enkele decennia een vaste waarde met een uitstekende reputatie als multidisciplinaire bouwpartner. De Democo Group verenigt vandaag 5 bedrijven die zelfstandig werken, maar die ook als geïntegreerde groep projecten aanpakken en maximaal synergiën ontwikkelen.

Deholi, opgericht in 1986 en specialist in totaalinrichting, schrijnwerk, interieurbouw en maatwerk voor de B-B markt positioneert zich sinds kort ook als partner voor een Design & Build aanpak voor maximale ontzorging van onze klanten. Ter ondersteuning van de verdere groei zijn we op zoek naar een Senior Business Developer.

Jouw functie

Zie jij commerciële kansen vóór ze op de markt komen?

Een bedrijf merkt dat medewerkers nog maar enkele dagen per week naar kantoor komen. Een kantoorgebouw is technisch verouderd, terwijl de ligging uitstekend blijft. Een organisatie wil verduurzamen, maar vraagt zich af waar te beginnen. Of een werkgever wil van zijn kantoor opnieuw een plek maken waar mensen graag samenkomen.

Daar begint jouw gesprek.

Met 925 focussen we binnen Deholi en Democo Group op de transformatie van bestaande kantooromgevingen. Niet door alleen uit te voeren wat in een lastenboek staat. Wel door vroeger aan tafel te zitten, de echte behoefte achter een renovatievraag te begrijpen en samen met de klant naar de juiste oplossing te zoeken.

Om 925 commercieel verder uit te bouwen, zoeken we een ervaren business developer die deuren opent, relaties bouwt en opportuniteiten omzet in concrete projecten.

Jij opent de markt voor 925.

Jouw belangrijkste opdracht?

Nieuwe business creëren voor 925.

Je wacht niet tot een renovatiedossier in je mailbox belandt. Je gaat actief op zoek naar organisaties, gebouwen en beslissers waar een transformatie zich aandient. Je brengt de markt in kaart en bouwt relaties uit met bouwheren, bedrijven, vastgoedspelers, architecten en andere relevante partners.

In gesprekken zoek je uit wat er écht speelt: waarom voldoet het huidige kantoor niet meer? Welke investeringen dringen zich op? Wat verwachten medewerkers van hun werkplek? En welke rol spelen energie, duurzaamheid, technieken, inrichting en budget? Vanuit die context verbind je de klant met de juiste expertise binnen Deholi en Democo Group.

Concreet neem je dit op:

• Je prospecteert actief en bouwt een relevant netwerk uit rond 925.
• Je detecteert renovatie- en transformatiekansen, liefst vóór er een formele offerteaanvraag ligt.
• Je onderhoudt bestaande commerciële contacten en bouwt nieuwe, duurzame relaties op.
• Je volgt de markt en weet welke organisaties, gebouwen en ontwikkelingen commerciële kansen bieden.
• Je organiseert klantcontacten, bezoeken en events die nieuwe gesprekken op gang brengen.
• Je analyseert samen met de collega’s interessante dossiers en brengt klantverwachtingen, budget, timing, kansen en risico’s scherp in beeld.
• Je organiseert waar nodig plaatsbezoeken met collega’s uit calculatie en andere expertises.
• Je geeft het calculatieteam alle relevante commerciële context mee: niet alleen wat er gecalculeerd moet worden, maar vooral waarom een klant voor 925 zou kiezen.
• Je volgt offertes commercieel op, verdedigt onze aanpak bij klant en architect en houdt het contact warm tot er een beslissing valt.
• Na gunning zorg je voor een sterke overdracht naar de collega’s die het project realiseren.
• Offertes, aanbestedingen en dossieropvolging horen dus bij je job. Maar ze vormen niet het vertrekpunt. Jij zorgt ervoor dat er eerst iets in de commerciële funnel zit.

Jouw profiel

Wie zoeken we?

We zoeken niet per se iemand die zijn of haar hele carrière in de afwerkingssector heeft doorgebracht. We zoeken vooral iemand die kansen ziet in een markt die nog niet volledig ontgonnen is, makkelijk op mensen afstapt en relaties op langere termijn uitbouwt.

Dit breng je mee:

• Bachelor- of masterdenkniveau en relevante commerciële ervaring.
• Ervaring met business development, B2B-sales of het ontwikkelen van nieuwe klanten en markten.
• Affiniteit met bouw, renovatie, vastgoed, workplace, facility of interieur is een stevige troef.
• Je voelt je comfortabel bij verschillende beslissers: van facility en HR tot directie, architect of vastgoedprofessional.
• Je combineert commerciële flair met voldoende analytisch vermogen om een project en zijn haalbaarheid te doorgronden.
• Je neemt initiatief en wacht niet tot iemand je vertelt waar de volgende opportuniteit zit.
• Je bouwt liever een duurzame klantenrelatie dan te gaan voor een snelle verkoop.
• Je spreekt en schrijft zeer goed Nederlands en communiceert vlot in het Frans.

Aanbod

Waarom 925? Omdat je hier mee bouwt aan de wijzigende markt

Hybride werken, stijgende energie-eisen, verouderde gebouwen en veranderende verwachtingen van medewerkers zetten organisaties voor nieuwe keuzes. Een kantoorrenovatie gaat al lang niet meer alleen over vloeren, wanden of technieken. De echte vraag is: welke rol moet dit gebouw morgen spelen?

925 brengt verschillende expertises samen. Binnen Deholi en Democo Group vind je de kennis en mensen om van een eerste commerciële vraag naar een concreet en uitvoerbaar renovatieproject te gaan.

Voor jou betekent dat iets bijzonders: je krijgt geen afgewerkt commercieel parcours dat je alleen nog moet volgen. Je helpt het mee uitbouwen. Je krijgt ruimte om relaties te leggen, nieuwe ingangen te zoeken, de markt actief te benaderen en mee te bepalen hoe we 925 commercieel op de kaart zetten.

Open jij een opportuniteit? Dan sta je er niet alleen voor. Je werkt samen met collega’s uit calculatie, projectleiding en de verschillende expertises binnen de groep om van die kans een sterk project te maken.

Wat je van ons mag verwachten?

• Een commerciële sleutelrol waarin je zichtbaar meebouwt aan 925 en aan de verdere groei van Deholi.
• Projecten rond de transformatie van kantooromgevingen waarin interieur, technieken, duurzaamheid en gebruik samenkomen.
• Veel ruimte voor initiatief, marktontwikkeling en het uitbouwen van duurzame relaties, met de expertise van Deholi en de zusterbedrijven binnen Democo Group achter je.
• Een dynamisch bedrijf met familiale sfeer én de voordelen van een sterke groep die recent het Great Place to Work®-label behaalde.
• Een aantrekkelijk verloningspakket met bedrijfswagen, laptop, gsm, maaltijd- en ecocheques, hospitalisatie- en groepsverzekering en een cafetariaplan.
• Een moderne kantooromgeving, de nodige tools en kansen om je verder te ontwikkelen via opleidingen.

Bijkomende informatie

Herken je jezelf hierin?

Ken je de afwerkings- of renovatiewereld door en door? Kom je uit vastgoed, workplace, facility of een andere B2B-omgeving en zie je meteen waar de raakvlakken liggen?

Voor ons telt vooral dit: zie jij kansen, krijg je de juiste mensen rond de tafel en bouw je vertrouwen op nog vóór er een lastenboek op tafel ligt? Dan willen we je leren kennen.

Mail ons jouw cv en vertel waarom jij de geschikte kandidaat bent voor deze functie.

Meer info:       democogroup.com/nl/deholi/jobs