Commercieel Directeur

Country: Belgium  
City:  Lier  
Req ID:  521226
Job Type :  Full Time
Workplace Type :  Hybrid
Seniority Level :  Director  

Welkom bij CRH!
Ben jij klaar om samen met ons aan indrukwekkende projecten te bouwen? Bij CRH draait alles om innovatie, teamwork en kwaliteit. 
Of het nu gaat om bruggen, gebouwen of grote constructies, jouw talent en enthousiasme maken het verschil! 

 
Bij ons vind je geen grijze kantoren, maar een bruisende werkomgeving waar elke dag anders is. 
Je werkt samen met een dynamisch team van professionals en krijgt de kans om te groeien, te leren en bij te dragen aan constructies die écht impact hebben.

 
Wij maken deel uit van de Ierse CRH-groep, internationaal producent en leverancier van bouwmaterialen. Bij CRH Structural Concrete Belgium hebben wij 5 sterke merken onder ons dak: d-Concrete!, ECHO, Ergon, Prefaco en Schelfhout. 
Hierdoor biedt CRH-SCB een uitzonderlijk breed assortiment met alle wand-, vloer- en ruwbouwoplossingen voor de woning- en utiliteitsbouw. Innovatie en duurzaamheid zijn hierbij steeds de vertrekpunten.

 
In de zoektocht naar een nieuwe collega zetten wij ons in tot het creëren van een inclusieve werkomgeving voor alle werknemers en moedigen wij iedereen aan om te solliciteren. 
 

Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie van CRH Structural Concrete. Je stuurt de commerciële organisatie aan en zorgt voor groei door de verschuiving van commodity-producten naar onderscheidende, hoogmarge oplossingen. Je bouwt sterke klantrelaties op en verdiept deze op basis van customer intimacy en value selling, Hiertoe probeer je in een vroeg stadium van projecten aan tafel te zitten bij de voorschrijvers en ontwikkelaars om bouwspecificaties aan te geven die meerwaarde betekenen voor de (eind)klant o.a.om diens doorloop/proces/oplevering te optimaliseren en die CRH Structural Concrete kan toeleveren. Daarnaast werk je nauw samen met innovatie- en duurzaamheidsteams om nieuwe producten en markten te ontwikkelen.

Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden

· Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie in lijn met de bedrijfsdoelstellingen alsmede bijdragen aan de ontwikkeling van de langetermijnstrategie en doelstellingen voor optimaal product/marktbereik.

· Anticipeert op megatrends en complexe uitdagingen en kansen en zorgt ervoor dat deze succesvol worden geïmplementeerd in de verkoopstrategie om de lange-termijndoelstellingen van het bedrijf te behalen

· (Functioneel) Leidinggeven aan en coachen van Senior Sales Directors en andere teamleden en de Verkoopteams om omzet- en margedoelstellingen te realiseren.

· Uitvoeren van analyses in markt/productcombinaties om winstgevende niches te identificeren en nieuwe proposities te ontwikkelen. Vertaalt de verkoopstrategie naar standaarden en meetbare prestatie-indicatoren.

· Identificeert de capaciteiten die nodig zijn om te voldoen aan de huidige en toekomstige behoeften van klanten. Evalueert huidige capaciteiten, identificeert hiaten en geeft prioriteit aan ontwikkelingsactiviteiten.

· Overziet organisatiegroei en stimuleert persoonlijke ontwikkeling en talentgroei in de organisatie.

· Stimuleren van de transitie van o.a. commodity-verkoop naar gespecialiseerde producten en oplossingen.

· Opbouwen van relaties met projectontwikkelaars, stedenbouwkundigen en voorschrijvers om invloed uit te oefenen op ontwerp en bestek.

· Beheren van prijsstrategie (value based selling), margeoptimalisatie en jaarlijkse budgetplanning.

· Zorgen voor nauwkeurige sales forecasting en rapportage richting Managing Director en het MT.

· Bevorderen van een proactieve, innovatieve en klantgerichte cultuur.

· Samenwerken met Operations, Innovatie & Duurzaamheid om productontwikkeling af te stemmen op marktbehoeften en ESG-doelstellingen.

Belangrijkste Competenties

· Strategisch inzicht en sterke analytische vaardigheden.

· Planning & opvolging (evalueert uitdagingen, prioriteert werk en faciliteert afstemming binnen organisatie).

· Leiderschap en talentontwikkeling.

· Uitstekende onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden.

· Klantgerichte aanpak en vermogen om langdurige partnerships op te bouwen.

· Innovatief en ondernemend (gericht op resultaat).

· Affiniteit met duurzaamheid en innovatie.

Functievereisten

· Masterdiploma in Bedrijfskunde, Marketing of Techniek (Bouwkunde of Civiele Techniek).

· Minimaal 8–10 jaar ervaring in senior commerciële functies binnen bouwmaterialen en/of aanverwante sectoren.

· Ervaring met waarde-gedreven technisch verkoop en het beïnvloeden van beslissers,

· Vormgeven en implementeren van de transitie van de (verkoop)organisatie, waarbij tussentijdse bijsturing en koersvastheid hand in hand gaan.

· Aantoonbare resultaten in het realiseren van groei en margeverbetering op basis van commercial excellence.

· Kennis van betonproducten en de bouwmarkt.

· Taalvereisten: Vloeiend in Nederlands, Engels en Frans.

Aanvullende informatie

· Locatie: België (Hoofdkantoor in Lier; productievestigingen in Limburg: Houthalen, Kinrooi, Neeroeteren, Genk, Lommel; plus Wieze in Oost-Vlaanderen en Doornik in Wallonië)

· Bereidheid tot reizen binnen België en incidenteel internationaal.

· Onderdeel van het Management Team van CRH Structural Concrete.

Waarom kiezen voor CRH?
Uitdaging: Geen standaardwerk, maar unieke projecten mee vormgeven. 
Teamspirit: We bouwen samen, met respect en plezier.
Groei: Reële doorgroeikansen in een bedrijf dat blijft groeien.
Verloning: Een competitief loon en extra voordelen.
Werkomgeving: Onze hoofdzetel is in Lier, je kan ook vanuit één onze 7 andere sites werken. Bovendien voorzien we tijdens de wintermaanden dagelijks een tasje soep voor jou!
Vakantie: We werken 40 uur per week en hebben zo recht op 32 vrije dagen per jaar waarvan een deel collectief ingepland wordt.

Kom jij ons team versterken?

Bouw mee aan de toekomst en ontdek jouw volgende uitdaging bij CRH Structural Concrete.
We ontvangen graag je sollicitatie via de sollicitatieknop, inclusief cv en motivatiebrief, ter attentie van Brecht Vanhemel (Senior Recruiter Benelux) . We kijken ernaar uit je te ontmoeten!