Verkoopingenieur / Business Development Manager Robotica Hardware M/V/X

Beschrijving van het bedrijf

Functieomschrijving

Je leidt de bedrijfsontwikkeling door de product-marktfit voor nieuwe tandwielkast- en aandrijfsystemen voor robotica-toepassingen te identificeren, valideren en opschalen, waaronder humanoïde robots, industriële robots, cobots, exoskeletten, bionica en UAV's. Je leidt de samenwerking met OEM's, distributeurs en integratoren in de robotica: je analyseert toepassingen en systeembeperkingen, geeft vorm aan de product-marktfit door middel van technisch onderzoek en het definiëren van pilotprojecten, je structureert en volgt proof-of-concept-projecten op, je ontwikkelt waardeproposities op basis van use-cases, je vertaalt klantbehoeften naar duidelijke feedback voor het engineeringteam en je werkt samen met het engineeringteam aan productontwikkeling en onze go-to-marketstrategie.

Deze functie is in een start-upomgeving in de beginfase. Je moet voorbereid zijn op onzekerheid, strakke deadlines, veranderende prioriteiten, snelle iteratie, nauwe samenwerking met de CEO/CTO en een bredere verantwoordelijkheid voor beslissingen die het uiteindelijke product vormgeven.

Visum: Een werkvergunning voor de EU is vereist. Visumsponsoring is niet beschikbaar voor deze functie.

Aandelen : De functie omvat doorgaans geen aandelenpakket. Aandelen kunnen echter worden aangeboden aan uitzonderlijke kandidaten of in een later stadium, wanneer het bedrijf groeit.

Beschrijving van de functie

Verantwoordelijkheden

- Verantwoordelijk voor de bedrijfsontwikkeling van baanbrekende robotica-hardware: tandwielkasten en aandrijfsystemen.

- Leiding geven aan en relaties opbouwen met OEM's voor robotica (humanoïde robots, industriële robots, cobots, exoskeletten, bionica, UAV's) en integratoren om potentiële toepassingen, beperkingen en systeemvereisten te identificeren.

- Waardeproposities en positionering ontwikkelen op basis van verschillende gebruiksscenario's.

- De product-marktfit vormgeven, van de eerste technische verkenning tot de definitie van pilotprojecten en vroege partnerschappen.

- Internationaal reizen om direct contact te leggen met potentiële klanten en partners in het ecosysteem.

- De scope definiëren, succescriteria vaststellen en de prestaties evalueren voor Proof of Concept-tests bij klanten.

- De technische productvereisten van klanten beoordelen en de benodigde aanpassingen valideren met het engineeringteam.

Belangrijkste vereisten

- Expertise in marktvalidatie in een vroeg stadium en het vinden van product-marktfit voor hardwarecomponenten.

- Minimaal enkele jaren ervaring in technische verkoop, applicatie-engineering of een rol in bedrijfsontwikkeling (bij voorkeur in hardware voor robotica, automatisering of mechatronica)

- Bereidheid om regelmatig internationaal te reizen.

Jouw profiel

Overige vereisten

- Technische achtergrond (bij voorkeur in hardware voor robotica, automatisering of mechatronica)

- Vermogen om relaties op te bouwen met klanten/partners en hun waardefactoren te begrijpen.

- Vermogen om autonoom te werken: problemen identificeren, concrete oplossingen voorstellen, acties prioriteren, uitvoeren zonder stapsgewijze instructies en waar nodig escaleren.

- Vloeiende beheersing van het Engels

Pluspunten

- Diploma in robotica, automatisering, mechatronica, werktuigbouwkunde of elektromechanica.

- Goede kennis van mechanische en mechatronische systemen (tandwielkasten, motoren, actuatoren), inclusief hun specifieke kenmerken, verschillen en fysieke beperkingen.

- Ervaring met werken bij of met OEM's, integratoren of distributeurs van robotica, of andere leveranciers van automatiseringsoplossingen.

Taalvaardigheden

• Engels (vereist)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

Voordelen van de betrekking

Voordelen

- Maaltijdcheques (€10 per dag)

- Bedrijfswagen

Extra informatie

Specificiteit uurrooster

• Werken op zon-en feestdagen