Head of Sales & Marketing - Belgique H/F/X

DEF Belgium est un acteur reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l'intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

L'entreprise fait partie d'un  groupe industriel international de grande envergure , présent dans plus de 20 pays en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d'un équilibre entre  ancrage local et puissance d'un réseau mondial structuré.

Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur:

• une production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutions
• une entité technique locale dédiée à l'adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationaux
• une expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux techniques

L'entreprise intervient sur des environnements particulièrement exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore les projets d'envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité.

En Belgique, la structure s'appuie sur environ 60 collaborateurs, basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d'un groupe international solide.
Dans un contexte de croissance et de professionnalisation de l'organisation commerciale, le rôle de Head of Sales & Marketing est stratégique.

Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle :

• structurer, piloter et faire grandir l'activité
• accompagner et développer les équipes sur le terrain

Il s'agit d'une fonction  à fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle.

Votre mission
Vous êtes responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie commerciale et marketing, avec un objectif clair : soutenir la croissance durable de l'entreprise.
Vous encadrez les équipes commerciales et marketing, tout en restant proche du terrain et des clients stratégiques.

Stratégie & pilotage
Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe. Vous traduisez cette vision en un plan d'action concret (priorités, budget, objectifs) et assurez son pilotage au quotidien.

• Déploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes)
• Suivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché

Développement commercial
Vous êtes  un moteur de croissance et intervenez directement sur les opportunités à fort enjeu. Vous développez des relations durables avec les clients clés et structurez le développement des grands comptes.

• Identification de nouveaux marchés et opportunités
• Négociations stratégiques avec les clients majeurs
• Veille active du marché et de la concurrence

Management & coaching des équipes
Véritable leader terrain, vous  encadrez et développez les équipes commerciales et marketing. Vous  jouez un rôle clé dans leur montée en compétences grâce à un accompagnement concret.

• Coaching commercial et accompagnement en clientèle
• Structuration des méthodes de vente et amélioration des performances
• Implication dans le recrutement, la formation et l'évaluation

Gestion opérationnelle
Vous assurez le pilotage opérationnel de l'activité commerciale et veillez à la bonne coordination interne.

• Suivi des offres, commandes et prévisions
• Mise en place et suivi des KPI
• Reporting régulier à la direction
• Coordination avec les équipes internes et respect des processus

Votre terrain de jeu
Vous occupez un rôle à la fois  stratégique et terrain , au coeur de l'organisation belge.  Présent régulièrement chez les clients , vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché.

Vous bénéficiez d'une  grande autonomie tout en ayant un  impact direct sur la croissance et la structuration commerciale de DEF Belgium.

Profil

Nous recherchons un profil senior, structurant et inspirant, capable de combiner vision stratégique et impact terrain.

Indispensable :

• Expérience confirmée dans le secteur de la détection / protection incendie ou secteur technique similaire
• Expérience en management d'équipes commerciales
• Capacité à coacher et développer des commerciaux sur le terrain
• Expérience en gestion de grands comptes et négociation complexe
• Bilingue FR/NL Anglais

Profil idéal :

• Leader naturel, capable de fédérer et faire grandir une équipe
• Profil terrain, proche des clients et des réalités opérationnelles
• Forte orientation résultats et performance
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• À l'aise dans des environnements techniques et exigeants

Compétences linguistiques

• Néérlandais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Anglais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)