Key Account Manager - Public clients (non postal) M/V/X
Temps plein
BPOST
Beschrijving van het bedrijf
Bpost
Beschrijving van de functie
De BDM Public is verantwoordelijk voor het ontwikkelen, positioneren en vermarkten van niet-postale producten en diensten binnen de publieke sector. De BDM bouwt aan duurzame relaties met publieke organisaties, maximaliseert de waarde van gewonnen raamovereenkomsten en zorgt voor een 100% conforme werking binnen de wetgeving rond openbare aanbestedingen.
De BDM stimuleert pipeline groei via zowel hunting- als farmingactiviteiten door het volgen van het strategische marketingplan, en dit in nauwe samenwerking met de KAM's.
De BDM heeft een netwerkfunctie met een sterke focus op de verdere strategische marktontwikkeling binnen ons segment. Hiervoor is een strategische relatie met de bpost entiteiten een noodzaak.
1. Business Development - Hunting & Farming
De BDM identificeert en ontwikkelt commerciële opportuniteiten binnen het domein van niet-postale producten en diensten. Een duidelijke timeline met omschrijving van het aanbod zijn op te nemen in de pipeline.
Taken
Process Ownership
- Vertalen van marktinzichten naar het strategisch verkoopplan voor non-postal solutions.
- Actief opsporen van nieuwe opportuniteiten binnen bestaande raamovereenkomsten en bij onze assigned en unassigned publieke klanten.
- Voorstellen van waardeproposities in lijn met de behoeften van publieke organisaties.
- Coördineren van interne alignment, inclusief product teams, legal, PM's en ...
- Ontwikkelen van aanbiedingsstrategieën conform de grenzen van de wetgeving op overheidsopdrachten.
- Structurele groei in de pipeline verwezenlijken.
Process Architecture
- Rapporteren over voortgang, risico's en commerciële haalbaarheid.
- Ondersteunen van end-to-end implementatie van oplossingen en processen.
- Uitvoeren van risicoanalyses, inclusief aanbestedingsrechtelijke risico's.
- Pipeline en MSD input documenteren
2. Kwaliteit & Compliance
De BDM bewaakt de kwaliteit van de dienstverlening en garandeert 100% compliance met relevante wet- en regelgeving in openbare aanbestedingen.
Taken
- Vertalen van tenderverplichtingen naar operationele en commerciële afspraken.
- Analyseren en oplossen van problemen binnen de scope van raamovereenkomsten.
- Signaleren van risico's rond contractuele of wettelijke afwijkingen.
- Identificeren van optimalisaties binnen processen, dienstverlening en KPI's.
Jouw profiel
Vereiste ervaring
- Minstens 5 jaar relevante ervaring in sales, accountmanagement of business development.
- Vloeiend in Frans/Nederlands.
- Sterke kennis van de wetgeving op overheidsopdrachten.
- Zakelijke maturiteit en dossierkennis.
- Kennis van non-postal producten is een plus.
Waarden & Attitude
- Compliance & integriteit
- Klantgerichtheid
- Transparantie & ownership
- Resultaatgericht
- Strategisch inzicht
- Flexibiliteit
Generieke competenties
- Communicatieve vaardigheden
- Stakeholdermanagement
- Analytisch inzicht
- Problemsolving
- Projectmanagement skills
- Innovatief denken
- Nauwkeurigheid binnen aanbestedingscontext
Deliverables van de rol
- Groei van omzet en marge binnen niet-postale producten.
- Maximale benutting van raamovereenkomsten.
- 100% compliant.
- Sterke klantrelaties.
- Transparante MSD en pipeline reporting.
- Zelfstarter.
- Leergierig.
Profiel komt in aanmerking voor de vacature
3. Contract- & Raamovereenkomstenbeheer
De BDM is eigenaar van de commerciële uitrol en maximalisatie van alle toegewezen raamovereenkomsten voor niet-postale producten.
Taken
Process Ownership
- Coördineren van interne en externe meetings over de operationele uitvoering.
- Bewaken van contractuele verplichtingen vanuit de tender.
- Prioriteren van initiatieven die bijdragen aan waardecreatie binnen de raamovereenkomst.
- Toezien op naleving van SLA's en KPI's.
Process Architecture
- Ontwikkelen of updaten van commerciële en operationele processen voor non-postal activiteiten.
- Definiëren van KPI's, SLA's en rapporteringsstructuren.
- Updaten en verspreiden van relevante documentatie.
- Nauwgezet samenwerken met het implementatieteam en de PM's.
4. Relatiebeheer & Stakeholdermanagement
De BDM is het centrale aanspreekpunt voor strategische contacten binnen de publieke sector voor alle niet-postale oplossingen bij de unassigned klanten.
Taken
- Plannen en uitvoeren van gestructureerde klantbezoeken volgens het commerciële plan.
- Identificeren van opportuniteiten en uitdagingen en deze proactief bespreken.
- Transparant rapporteren en up-to-date houden van MSD en de pipeline.
- Bewaken van de communicatie, voortgang en opvolging binnen de raamovereenkomsten.
- Samenwerken met de KAM's in voorbereiding op nieuwe aanbestedingen (non postal).
Diploma
- Bachelor
Taalvaardigheden
Frans (vereist)
- Begrijpen : Onafhankelijk + (B2)
- Schrijven : Onafhankelijk + (B2)
- Lezen : Onafhankelijk + (B2)
- Spreken : Onafhankelijk + (B2)
Nederlands (vereist)
- Begrijpen : Onafhankelijk - (B1)
- Schrijven : Onafhankelijk - (B1)
- Lezen : Onafhankelijk - (B1)
- Spreken : Onafhankelijk - (B1)
Voordelen van de betrekking
We willen dat jij je bij ons even welkom voelt als dat langverwachte pakje aan de deur. Dat je een competitief bruto maandsalaris krijgt, dat spreekt voor zich. Daarnaast kan je ook rekenen op:
- Maaltijdcheques van €8 per gewerkte dag
- Hospitalisatie-, groeps- en invaliditeitsverzekeringen
- Een smartphone abonnement met 25GB data
- Een flexibel verloningsplan, waarmee je voordelen op jouw maat kiest. Een bedrijfswagen, fietsleasing, openbaar vervoer, extra vakantiedagen,... de keuze is aan jou.
- De mogelijkheid om toe te treden tot het Federaal Mobiliteitsplan
- Work/life balans, dankzij onze flexibele uren en de mogelijkheid om van thuis te werken
- 20 dagen wettelijk verlof, aangevuld met 7 dagen extra wettelijk verlof
- Een eindejaarspremie, prestatie gebonden bonus en dubbel vakantiegeld
- Kortingen bij meer dan 100 bpost-partners
Extra informatie
Interesse?
Solliciteer dan vandaag nog via de volgende weblink:
Aandacht! Het is niet nodig Actiris te contacteren voor deze werkaanbieding.
L'offre d'emploi a été publiée il y a 4 jours
Des emplois similaires qui pourraient vous intéresserBasé sur l'offre Key Account Manager - Public clients (non postal) M/V/X à Bruxelles
- ...Bpost Le BDM Public est responsable du développement... ...produits et services non postaux dans le secteur... ...existants et auprès des clients publics assignés et... ...pertinente en vente, account management ou business... ...appels d'offres (non postal). Diplôme ~Supérieur...SuggéréSalaire horaireEmploi contractuelTemps complet
- ...recherchons un(e) financial account officer qui rejoindra notre division Marchés publics, Gestion des contrats... ...d’un marché public (choix du type de procédure... ...collaboration avec le team manager et/ou le service juridique... ...service fourni à nos clients internes. Profil...SuggéréEmploi contractuelTemps completÀ distanceTravail à domicile
Nationale Bank van België
Bruxellesil y a 4 jours - ...Voor onze vestigingen in Anderlecht en Péruwelz zijn wij op zoek naar een Key Account Manager Cleanroom. Jouw verantwoordelijkheden Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van bestaande klanten binnen de Cleanroom-industrie, en bouwt duurzame relaties op met de...SuggéréEmploi contractuel
- ...with us! Vacatureomschrijving As a Key Account Manager at Securitas Technology, you act as the primary contact for our existing clients and support all requests related to... ...Verbal and written communication Public speaking and presenting Internal cross...SuggéréEmploi contractuel
- ...are driving the shift to sustainable mobility. As a Global Key Account Manager , you play a critical role in accelerating our global fleet... ...connected within relevant stakeholder networks (e.g. corporate clients, leasing companies) Able to work independently in a remote...SuggéréÀ distanceTravail posté
- ...trusted, long-term partner for European public institutions, enabling secure connectivity... ...the Multinationals unit of Telefónica that manages relationships with the Group’s largest... ...generating qualified pipeline in priority accounts. What capabilities are we looking for...
- ...Multinationals unit of Telefónica that manages the relationship with the Group... ...this context, the European Public Sector vertical is a strategic... ...owner of the relationship with key EU institutional customers. You will drive long-term account development, manage complex...
- ...Beschrijving van de functie Als Junior Key Account ondersteun je het commerciële team bij het beheren en uitbouwen van klantenrelaties. Je werkt samen met ervaren accountmanagers en krijgt de kans om door te groeien binnen een dynamische en stabiele organisatie....
- ...parking and EV charging management, and use this as a... ...are looking for a Sales Manager to join its Sales / Customer... ...revenue of an existing client portfolio & handle... ...strategies for your client accounts and their international... ...account mappings for key accounts Generate and...StageTemps completÀ distanceTravail à domicile
- ...actuellement environ 115 collaborateurs. Belfius Lease recherche un Key Account Manager Leasing Financier entreprenant, qui souhaite contribuer à la... ...commerciale tout en accompagnant professionnellement les clients dans leur recherche de solutions de financement adaptées....Salaire horaireEmploi contractuelEmploi en CDITemps completTravail à domicile
Belfius
Bruxelles1 Il y a un mois 30000 € - 36000 € par année
...Our client is a leading international company in the mobility and financial services... ...heart of the company's success. As an Account Manager (M/F/X), your responsibilities include: Building... ...Managing and developing a portfolio of key accounts with a focus on growth and...Emploi contractuelTravail temporaire- ...België en Luxemburg, en daarom zijn we op zoek naar een gedreven Account Manager B2B voor de regio Antwerpen-Limburg om ons sales team te... ...Competence and experience is important, but personality is key! We zijn een startend bedrijf met een sterke focus op groei...
- Beobank is een Belgische retailbank die het leven van haar klanten vergemakkelijkt door op maat gemaakte oplossingen te bieden voor particulieren, zelfstandigen, vrije beroepen en KMO's. We willen een langdurige relatie met hen opbouwen om hen optimaal te begeleiden in ...Emploi contractuelIndépendantTemps completDe longue duréeMissions
Beobank
Bruxelles1 Il y a un mois - ...Livelihoods, Financial Protection, and Public Finance for Inclusive and... ...-responsive public financial management (PFM) into core fiscal... ...fiscal systems”, including: Key responsibilities of the consultant... ...CONCERN ITSELF WITH INFORMATION ON APPLICANTS’ BANK ACCOUNTS....StageTravail à domicile
- ...développement commercial et du suivi des projets liés aux solutions de toitures végétalisées : Gestion et développement d’un portefeuille clients (entreprises générales, étancheurs, distributeurs, entreprises d’espaces verts…) Conseil auprès des architectes, bureaux d’études...Emploi contractuelTravail temporaire
- ...Nous sommes à la recherche d'1 Account Manager Nous recherchons 1 Account Manager responsable de la présence terrain de RMB auprès d’annonceurs... ...•représente RMB et assure sa présence terrain : rendez-vous clients et prospects réguliers, présence active lors d’événements •...Salaire horaireEmploi contractuelÀ court termeEmploi en CDI
Régie Média Belge
Bruxellesil y a 19 jours 7000 € par mois
...wellbeing services, and active spaces, to clients across 11 countries. We believe that our... ...supported. Job Title: Strategic Account Manager Location: Brussels, Belgium Contract... ...with senior stakeholders and act as the key escalation point. Oversee operational...Emploi contractuel- Binnen de Nationale Bank van België (NBB) zoeken we een Financial Account Officer ter versterking van onze afdeling Overheidsopdrachten... ...functie (bv. rechtspraktijk/rechten/bedrijfsmanagement/office management/overheidsmanagement/…) en/of hebt al een eerste praktische...IndépendantTemps completTravail à domicile
Nationale Bank van België
Bruxellesil y a 4 jours - ...réussir, vendre : ensemble vers le succès Nous recherchons un Account Manager pour rejoindre l’une de nos équipes commerciales à Bruxelles.... ...100 % sur le terrain, avec une présence quotidienne chez les clients Accompagner les clients dans le développement de leur...
- ...for our hotels to maximize revenue. Manages a portfolio of B&B accounts across multiple segments, ensuring a tailored approach to each client’s needs and long-term commercial performance... ...working relationships with all key stakeholders in the RHG ecosystem, including...Temps complet
- ...generation, global management consulting group. Founded... ...change and we help clients initiate, navigate... ...and experienced Public Procurement... ...exciting opportunity. Key Responsibilities :... ...and processes. Manage procurement timelines... ...this position Non-Dutch speaker will...Emploi contractuelTemps complet
- ...marketing local : fiches Google, avis clients, publications et publicités en une seule plateforme... ...recherche son/sa futur(e) Key Account Strategist en alternance , qui participera... ...quotidien : Au sein de l’équipe Account Management, vous participerez à la gestion d’un...Alternance
- ...agentic marketing platform, WPP Open – we help clients navigate change, capture opportunity, and... ..., we are looking for a Client Operations Manager who is eager to create Breakthroughs... ...Station, making it easily accessible by public transport. Ready to grow your career and...
- ...impact missions at the heart of public challenges. Aria Partner is a... ...offering tailored solutions to its clients in the demanding world of... ...projects Your Role As Interim Manager of a Purchasing and Public Procurement unit, you play a key role in supporting teams and...Emploi contractuelEmploi intérim
Aria Partner
BruxellesIl y a 2 mois - ...automatise la gestion du marketing local : fiches Google, avis clients, publications et publicités en une seule plateforme pour piloter la... ...développement, l'équipe Mobilosoft recherche son/sa prochain(e) Key Account Strategist , qui jouera un rôle clé dans leur expansion...FreelanceAlternance
- ...Référence d'offre: 16838; Lieu(x): Region Bruxelles Vos tâches: ~ Rattaché à la direction des ventes, vous développez et animez votre portefeuille clients (grossistes, installateurs, architectes). ~ Dans ce cadre, vous définissez leurs besoins, répondez aux...À distance
- ...our growth in Belgium and are looking for a Technical Account Manager to support this expansion in a key market: industrial decarbonization. Historically... ...heart of this effort. You will develop an industrial client portfolio, support their decarbonization projects,...Temps completÀ distance
- ...acquiring, issuing, and payment accounts. As we continue to scale,... ...we are looking for a Product Manager who will bring clarity, ownership... ...a roadmap. You will play a key role in shaping how Product operates... ...Engage directly with clients, agents, and partners from day...Temps completTravail posté
Paynovate
Bruxellesil y a 5 jours - ...Unit Supply & Energy Management (GBU S&EM) , we... ...Graduate Program (F/M/X). B2B Belgium... ...of S&EM's key businesses at the... ...mobility plan A public transport subscription... ...structuring Client Management Build... ...clients Support account managers in long-term customer...Emploi contractuelTemps complet
32400 € - 39600 € par année
...maatwerkoplossingen Onderhandelen en afsluiten van commerciële akkoorden Marktontwikkelingen opvolgen en rapporteren aan het management Vertegenwoordigen van de organisatie als ambassadeur in de regio Ervaring in een commerciële of adviserende B2B-rol...Indépendant
Voulez-vous recevoir plus d'offres d'emploi ?
S'abonner et recevoir des offres d'emploi similaires à Key Account Manager - Public clients (non postal) M/V/X. Soyez parmi les premiers à postuler !
