Business Development Manager M/V/X

Beschrijving van de functie

About this jobHet gaat om een internationale industriële speler, gespecialiseerd in het ontwerpen en leveren van technisch hoogstaande oplossingen met toegevoegde waarde.Het bedrijf maakt deel uit van een groep die in meerdere Europese landen aanwezig is en combineert een sterke lokale verankering met de stabiliteit van een gestructureerde internationale organisatie.Het bedrijfsmodel steunt op een geïntegreerde aanpak:technische expertise ontwikkeld binnen de groepoplossingen aangepast aan de specifieke behoeften van lokale markteneen sterke ondersteuning bij technische en commerciële projectenHet bedrijf opereert op technische B2B-markten, in samenwerking met diverse spelers zoals studiebureaus, architecten, installateurs en voorschrijvers.De lokale structuur combineert nabijheid op het terrein, technische expertise en de ondersteuning van een sterk internationaal netwerk.Jouw verantwoordelijkhedenIn het kader van commerciële ontwikkeling en structurering op nieuwe marktsegmenten, creëert het bedrijf een rol voor Business Development Manager.Het doel beperkt zich niet tot het uitbreiden van een bestaand netwerk, maar bestaat vooral uit het identificeren van nog onbenutte of onderbenutte marktsegmenten en het activeren van kansen waar het bedrijf nog niet aanwezig is.Het betreft een ontwikkelingsgerichte functie, waarbij netwerkcreatie, prospectie en vooral het vermogen om anders te denken centraal staan.Een "out of the box"-aanpak is essentieel om nieuwe groeipaden te ontdekken, soms buiten de gebruikelijke marktstructuren.Je komt terecht in een structuur waar je direct bijdraagt aan de groei, op een technische markt met nog weinig geëxploiteerd potentieel.Jouw missieJe bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling in jouw regio en speelt een sleutelrol bij het opbouwen van een nog te ontwikkelen markt.Je rol gaat verder dan klassieke commerciële ontwikkeling: je bent verantwoordelijk voor het detecteren van ongekende kansen, het openen van nieuwe segmenten en het positioneren van het bedrijf op nog onontgonnen terrein.Je bent zowel:een business developereen aanspreekpunt op het terrein, in staat om de technische uitdagingen van klanten te begrijpenJe impact is direct zichtbaar op de groei van de activiteit en de structurering van de lokale markt.Ontwikkeling van zakenOpbouwen en ontwikkelen van een netwerk met sleutelspelers op de markt (architecten, technische bureaus, installateurs, voorschrijvers, eindklanten)Identificeren, prospecteren en activeren van nieuwe commerciële kansenGeleidelijk een klantenportfolio ontwikkelen in een nog weinig gestructureerde marktImplementeren van de commerciële strategie zoals gedefinieerd door het managementDeelnemen aan commerciële acties, evenementen en ontmoetingen op het terreinEen zichtbaar acteur zijn op de markt en een sterke lokale aanwezigheid ontwikkelenGroei- en potentiegebieden identificerenLangdurige marktcredibiliteit opbouwenBeheer van de commerciële cyclus en coördinatieDe technische en commerciële behoeften van klanten begrijpen en omzetten in kansenNauwe samenwerking met technische en interne teams om passende oplossingen te ontwikkelenDeelnemen aan het opstellen van commerciële aanbiedingen met ondersteuning van het studiebureauVolledige opvolging van kansen tot ondertekeningVlotte overgang tussen commerciële fase en projectfase garanderenRegelmatige rapportage van activiteiten, bezoeken en markttrendsTerugkoppeling van veldinformatie en klantinzichten om de commerciële strategie te sturenJouw werkterreinFunctie zeer sterk gericht op het terreinRegelmatige en frequente verplaatsingen binnen de toegewezen zoneZeer beperkte aanwezigheid op het hoofdkantoorGrote autonomie in organisatie en prioriteitenbeheerMarkt nog op te bouwen met een logica van geleidelijke ontwikkelingLang commercieel maturiteitscyclus (ROI geschat op 2-3 jaar)Sterke blootstelling aan het terrein en sleutelspelers van de markt 

Jouw profiel

We zoeken vooral een potentieel profiel, met een sterke interesse in commerciële ontwikkeling en netwerkopbouw.

Onmisbaar :

• Technische opleiding (ingenieur, elektromechanica of gelijkwaardig)
• Echte interesse in een evolutie naar een commerciële functie / business development
• Zeer goede beheersing van Frans en Nederlands
• Goede kennis van technische B2B-omgevingen

Ideaal profiel:

• Extraverte persoonlijkheid, comfortabel in interacties en relatiecreatie
• Vermogen om te overtuigen, te argumenteren en invloed uit te oefenen
• Ondernemende geest en sterke autonomie
• Actiegericht, terrein- en resultaatgericht profiel
• Commerciële nieuwsgierigheid en leergierigheid
• Bereidheid om gecoacht te worden op technische en commerciële aspecten
• Zin voor prospectie en netwerkontwikkeling

Deze functie is bijzonder geschikt voor een junior tot early senior-profiel dat een solide carrière in business development wil opbouwen in een technische omgeving.

Taalvaardigheden

• Frans (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)