Country Lead Belgium

Notre client veut rendre les services financiers aussi simples à ajouter dans un produit qu'une fonctionnalité de plus. Sa conviction : demain, n'importe quelle entreprise tech pourra proposer des comptes, des cartes et des paiements à ses utilisateurs, sans jamais devenir une banque.

Il permet aux entreprises tech d'intégrer comptes, cartes et paiements directement dans leur application. C'est l'infrastructure invisible qui fait tourner une partie de l'économie numérique européenne.

Aujourd’hui, il a besoin de vous pour lancer le marché Belge en totale autonomie.

Le poste

Vous êtes le premier hire en Belgique, sous la responsabilité du Head of Sales International. Le poste est une création : pas encore d'équipe locale, pas de bureau. Dès le premier jour, on vous confie un portefeuille de clients belges actifs.

L'objectif. Installer notre client comme acteur de référence sur le marché belge en 12 mois : développer le portefeuille existant et signer les premiers nouveaux partenaires sur un marché encore greenfield.

Les enjeux :

• Account management & expansion (50 % du poste) : Vous reprenez le portefeuille existant. Vous animez des revues de compte trimestrielles (QBR) avec leurs interlocuteurs seniors, repérez les opportunités de croissance et transformez chaque revue en action commerciale concrète.

• New business autonome (50 % du poste) : Vous construisez votre pipeline de zéro sur un marché où notre client est encore peu connu. Vous priorisez votre territoire, activez vos canaux (Sales Navigator, events, réseau) et menez des cycles de vente d'environ 6 mois auprès de CTO, Head of Product et CFO d'éditeurs SaaS.

• Premier ambassadeur en Belgique : Vous êtes le visage de la marque — presse, événements, LinkedIn. Vous endossez le rôle de Legal Representative officiel auprès des autorités belges (un MLRO dédié gère la conformité au quotidien) et faites remonter les besoins du marché belge aux équipes parisiennes.

• Pilotage par la donnée : Vous connaissez vos chiffres - ARR géré, NRR, pipeline, taux de conversion, et vous savez les expliquer facilement.

Compétences et expériences recherchées

• Expérience : Minimum 5 ans en KAM ou Account Executive sur des produits B2B complexes, en startup ou scale-up.

• Account management éprouvé : Capacité démontrée à animer seul des QBR avec des clients seniors et à piloter activement un NRR.

• New business autonome : Track-record de construction d'un pipeline outbound sur territoire nouveau, sans BDR dédié, avec des ratios d'activité maîtrisés.

• Langues : Français et anglais courants.

Les « plus » :

• La maîtrise du néerlandais

• La connaissance de l'univers fintech, paiements ou API est appréciée.

• Une première expérience de « first hire » ou de lancement de marché est valorisée.

Rémunération et éléments matériels

• Package entre 90 000 € et 120 000 €

• Poste basé en Belgique

• Indemnité de télétravail

• Frais forfaitaires

• Chèques-repas

• Éco-chèques

• Téléphone

• PC / Tablette

• Assurance hospitalisation et soins de santé

• Plan de pension (assurance groupe)

Process de recrutement

1. Un échange avec notre Talent Acquisition Manager

2. Entretien Manager avec le Head of Sales

3. Case : partie écrite + mise en situation avec 2 personnes de la team sales

4. MLRO / Compliance & HRBP : Un échange avec vos relais Legal/Compliance/HR

5. 3 prises de référence (anciens managers & pairs)

Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite de votre carrière, alors nous avons hâte de vous rencontrer !