Gestionnaire / Analyste du tirage - Vente au numéro (VNO)

Au sein de la Direction de la Diffusion du Groupe Rossel, vous pilotez la vente au numéro de nos quotidiens et de nos hebdomadaires, point de vente par point de vente et parution par parution. Votre mission : trouver en permanence le juste équilibre entre deux objectifs antagonistes — minimiser les invendus sans jamais créer de rupture.

L'enjeu est double. Commercial d'abord : préserver et faire croître le chiffre d'affaires de la vente au numéro. Économique ensuite : maîtriser les coûts de production et de distribution. Entre les deux, votre arbitrage, nourri par les données et par une bonne connaissance du terrain.

C'est un poste d'analyse, mais pas un poste de bureau isolé : vous travaillez au quotidien avec la rédaction, le marketing, le commercial, la comptabilité et l'imprimerie, ainsi qu'avec la messagerie de presse AMP et le réseau de libraires.

Vos missions

Pilotage du tirage

• Déterminer et ajuster le tirage par titre et par édition — quotidiens comme hebdomadaires—, par point de vente et par jour/parution.
• Réallouer les exemplaires des points sur-livrés vers les points sous-livrés, à volume globalement maîtrisé.
• Gérer les fixations et demandes spécifiques des points de vente (quantités contractuelles, hausses ponctuelles).

Développement de la diffusion

• Développer les ventes : identifier les zones et points de vente sous-exploités, tester de nouvelles implantations, faire croître la diffusion (au-delà de la seule réduction de l'invendu).
• Animer le réseau de points de vente en lien avec le commercial (visibilité en linéaire, relation, incitations).
• Assurer une veille sur le marché de la presse, la concurrence et l'évolution des comportements d'achat.

Analyse de données

• Exploiter les données de ventes, invendus et ruptures pour piloter les décisions.
• Distinguer les taux réels par segment (petits vendeurs vs parc principal) pour un reporting juste.
• Croiser les données entre les différents éditeurs et titres du Groupe, et venir avec des propositions d'optimisation transversales.

Collaboration éditoriale et événementielle

• Travailler en étroite collaboration avec la rédaction et le marketing pour anticiper et adapter les tirages en fonction des événements (actualités fortes, unes marquantes, suppléments, opérations commerciales).
• Anticiper les effets de saison : creux des congés, rebond de rentrée, fêtes.
• Adapter le tirage aux événements : suppléments et encarts (calendriers…), actualités fortes à impact régional, en majorant de façon ciblée les zones concernées.
• Baser les décisions sur les données les plus récentes et projeter de façon réaliste (rebonds, jours fériés décalés).

Réconciliation et référentiels

• Maintenir la cohérence des référentiels de points de vente entre systèmes.

Budget, reporting et performance économique

• Suivre le réel vs budget (volumes et chiffre d'affaires) semaine par semaine.
• Produire des tableaux de bord réguliers et des alertes pour la direction, assortis de recommandations d'action.
• Garantir la fiabilité des chiffres de diffusion.
• Chiffrer et proposer les leviers d'économie, sans dégrader les ventes.
• Estimer le manque à gagner lié aux ruptures et prioriser les actions correctrices.

Relations et coordination

• Assurer l'interface avec la messagerie AMP (paramétrage stock, facturation) et l'imprimerie.
• Répondre aux demandes des points de vente et du réseau commercial ; documenter les décisions de tirage.

Votre profil

Vos compétences techniques

• Vous maîtrisez Excel à un excellent niveau (tableaux croisés dynamiques, formules avancées) et vous êtes à l'aise avec de gros volumes de données.
• Idéalement, vous avez des notions d'analyse de données ou de BI (Power BI, SQL) et le goût de l'automatisation.
• Vous comprenez — ou vous avez envie de comprendre rapidement — la chaîne de diffusion presse : fournis, ventes nettes, invendus, ruptures, portage, abonnements, talon.

Votre savoir-être

• Vous êtes rigoureux·se et attentif·ve au détail : la fiabilité des chiffres est votre signature.
• Vous avez l'esprit d'analyse et vous savez arbitrer sous contraintes contradictoires.
• Vous êtes autonome, vous anticipez et vous réagissez vite quand l'actualité ou la saison l'exige.
• Vous avez l'aisance relationnelle nécessaire pour coordonner des interlocuteurs internes et externes très divers.

Votre formation et votre expérience

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en gestion, économie, logistique, data ou équivalent — ou vous avez acquis ces compétences par l'expérience.
• Une expérience en distribution, supply chain, category management ou pricing constitue un atout.

Notre offre

• Rejoindre le premier groupe de presse francophone et une équipe dynamique.
• Un salaire attractif avec une multitude d’avantages
• Un job passionnant et très varié, un cadre de travail agréable, dans un secteur en pleine (r)évolution
• Lieux de travail : Namur (Sudinfo) et Bruxelles (Rossel)