Key Account Manager

Bouw mee aan iconische biermerken in de Belgische horeca.

Bij Duvel Moortgat draait alles rond vakmanschap, ondernemerschap en sterke partnerships. Als Key Account Manager On Trade speel jij een cruciale rol in het verder uitbouwen van onze aanwezigheid bij strategische horecaklanten en concepten in België. Jij zorgt ervoor dat onze sterke merken – van klassiekers tot innovaties – op het juiste moment, op de juiste plek en met het juiste verhaal tot leven komen.

Je bent het vaste aanspreekpunt voor jouw key accounts en fungeert als brug tussen klant en organisatie. Met jouw commerciële drive, analytische scherpte en partnership-mentaliteit vertaal je onze visie naar tastbare resultaten én duurzame samenwerkingen.

Als Key Account Manager On Trade:

• Beheer en ontwikkel je een eigen, strategisch klantenportfolio (horecaclusters, ketens, fast casual concepten, innovatieve horecapartners, …) en bouw je langetermijnrelaties gebaseerd op vertrouwen, groei en wederzijds succes.
• Breng je beleving, creativiteit en commerciële slagkracht samen door samen met marketing, horeca & andere interne teams sterke, onderscheidende samenwerkingen uit te bouwen. Je vertaalt ideeën naar concrete, overtuigende voorstellen die intern gedragen én extern gesmaakt worden.
• Ontwikkel je jaarlijks een onderbouwd sales- en accountplan in lijn met de strategie van Duvel Moortgat, inclusief duidelijke targets en KPI’s, afgestemd met de Verkoopsdirecteur Horeca.
• Detecteer en ontwikkel groeikansen binnen je bestaande portfolio en bij nieuwe Key Accounts door:
• Het identificeren en prioriteren van commerciële opportuniteiten binnen de Belgische On Trade-markt.
• Het verdiepen van samenwerkingen en het verhogen van duurzame business op lange termijn.
• Proactief behoeften te detecteren en deze te vertalen naar duidelijke actie- en accountplannen.
• Nieuwe key accounts aan te trekken via een persoonlijke, maatwerk aanpak waarbij je onze merken en hun meerwaarde overtuigend neerzet.
• Gerichte prospectie van vooraf geselecteerde accounts.
• Marktontwikkelingen en trends scherp op te volgen en hier daadkrachtig op in te spelen.
• Fungeer je als key interface tussen je klanten en de verschillende interne divisies, waarbij je interne stakeholders aanstuurt, motiveert en mee neemt in het partnershipverhaal.
  
   

Jouw ingrediënten :

• Je hebt aantoonbare ervaring in sales binnen On Trade / FMCG , idealiter in een gelijkaardige key accountrol.
• Je ademt passie voor bier en horeca en weet dit enthousiasme moeiteloos over te brengen op klanten en partners.
• Je combineert sterke communicatieve vaardigheden met een ondernemende mindset en uitgesproken customer focus.
• Je beschikt over uitstekende onderhandelingsskills en voelt je comfortabel in prospectie en cold canvassing.
• Je hebt een sterk analytisch vermogen en kan marktdata, verkoopresultaten en trends vertalen naar concrete acties.
• Je werkt gestructureerd, nauwkeurig en resultaatgericht – ook administratieve opvolging neem je ernstig.
• Je bent een netwerkbouwer die opportuniteiten ziet én verzilvert binnen zowel bestaande als nieuwe klantenrelaties.
• Je beschikt over een relevant en actief netwerk binnen hospitality, ketens en grote horecarekeningen.
• Je bent tweetalig Nederlands/Frans en hebt een zeer goede kennis van het Engels.
• Je volgt met oprechte interesse de evoluties binnen horeca, events, activaties en nieuwe concepten.
• Je bent in het bezit van een rijbewijs B.
  
   

Wat mag jij van ons verwachten?

• Een competitief salarispakket met extralegale voordelen zoals o.a. CAO 90 bonus, bedrijfswagen, maaltijdcheques en 38 vakantiedagen.
• Een uitdagende, afwisselende functie met veel autonomie, impact en verantwoordelijkheid.
• Volop kansen om te groeien, via opleidingen, trainingen, workshops en professionele ontwikkeling.
• Een warme, familiale bedrijfscultuur waarin ondernemerschap, samenwerking en individuele prestaties worden gewaardeerd.
• En uiteraard: je bouwt elke dag mee aan sterke, iconische biermerken – en na de werkuren ben je altijd welkom om nog even te blijven plakken in onze Duvel Depot.

Smaakt naar meer? Dan kijken we ernaar uit om jou te leren kennen.