Sales Excellence Manager M/V/X

Beschrijving van de functie

Nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Excellence Manager expérimenté(e) et motivé(e), qui aime réaliser de la croissance commerciale, créer du lien entre les personnes et contribuer à orienter les activités commerciales au sein de Mensura.

Dans cette fonction, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et veillez à sa traduction en plans et résultats concrets. Vous combinez une vision stratégique avec une approche opérationnelle, pragmatique et axée sur le coaching.

Vous faites partie du département Relations Clients et rapportez au Directeur Relations Clients. Vous coachez l’équipe Relations Clients et travaillez en étroite collaboration avec différents stakeholders au sein de Mensura. Vous contribuez à une croissance durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité dans les différentes régions et renforcez la force commerciale de l’organisation.

Vos responsabilités en tant que Sales Excellence Manager :

- Vous traduisez la stratégie de l’entreprise en une stratégie commerciale concrète, en plans d’action annuels et en une sales pipeline, et accompagnez leur mise en œuvre.
- Vous traduisez les informations du marché et l’analyse de la concurrence en objectifs de vente réalistes et ajustez ceux-ci lorsque nécessaire en fonction de la croissance commerciale.
- En collaboration avec le Directeur Relations Clients, vous définissez les objectifs par région et par compte, y compris les objectifs de rentabilité, et assurez le suivi des résultats. Vous identifiez les écarts, conseillez sur les ajustements à apporter et en assurez le reporting.
- Vous développez et optimisez les processus de vente, les templates et les outils de reporting et veillez à la qualité et à la cohérence des données de la pipeline.
- Vous recherchez de manière proactive des partenariats commerciaux et prenez vous-même la responsabilité de la gestion et du développement de nos collaborations les plus importantes.
- Vous dirigez de manière tactique l’équipe des Regional Sales Managers et renforcez les compétences commerciales au sein de Mensura grâce à des formations ciblées et des incentives.
- Vous dirigez directement les différents Coordinateurs Clients au sein des régions et les évaluez annuellement.
- Vous préparez et assurez le suivi des business reviews périodiques. Vous analysez les problématiques clients et les dossiers à risque et veillez au suivi nécessaire.
- Vous faites office de sounding board pour les projets d’un point de vue commercial et contribuez aux dossiers d’appels d’offres, aux analyses de marché, aux objectifs de vente et à la tarification.
- Vous coachez l’équipe et lui donnez une direction, favorisez un environnement de travail positif et motivant et assumez un rôle d’exemple, en accord avec les valeurs et la vision du leadership de Mensura.
- En fonction de votre lieu de résidence, vous travaillez depuis l’un des sièges de Mensura, mais vous êtes amené(e) à vous déplacer chaque semaine vers les autres sites.

Jouw profiel

- Vous êtes titulaire d’un master et disposez d’une expérience pertinente et avérée dans une fonction similaire.
- Vous disposez de solides qualités de leadership et savez motiver et coacher les personnes et les accompagner dans la réalisation des objectifs commerciaux et dans les changements.
- Vous avez d’excellentes capacités de communication et savez communiquer clairement avec différents niveaux et intérêts. Vous êtes diplomate et savez créer l’adhésion, même lorsque les intérêts divergent.
- Vous êtes proactif(ve) et entreprenant(e). Vous traduisez les opportunités commerciales en une stratégie commerciale claire, en un plan d’action concret avec une sales pipeline correspondante et prenez l’initiative pour les réaliser.
- Vous travaillez de manière structurée et selon une approche par processus et êtes capable de rendre les informations compréhensibles.
- Vous êtes analytique et orienté(e) résultats. Vous savez traduire les données et les informations du marché en priorités claires et en actions commerciales.
- Vous êtes particulièrement à l’aise en matière de gestion des stakeholders et savez faire le lien entre différents intérêts et expertises afin d’obtenir des résultats communs.
- Vous parlez couramment le néerlandais et le français.

Taalvaardigheden

• Frans (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

• Nederlands (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

Voordelen van de betrekking

✅ Un job varié. Bienvenue dans une organisation qui prend soin de vous, de votre croissance, de votre développement et de votre avenir.

✅ Un salaire attractif, accompagné d’une assurance groupe et hospitalisation, d’une voiture de société, d’un smartphone, d’un bonus, de frais forfaitaires, de chèques-repas et d’écochèques.

✅ 20 jours de congé légaux + 3 jours fériés extralégaux chez Mensura.

✅ 12 ou 18 jours RTT, à choisir chaque année en fonction de votre régime de travail (38h/40h ou 37h/40h).

✅ Une culture d’entreprise axée sur l’innovation : nous investissons dans les nouvelles technologies, collaborons avec des start-ups et participons à la recherche académique.

✅ Une écoute attentive à vos attentes. Nous accordons une grande importance au bien-être de nos collaborateurs, tant physique que mental, avec un large éventail de défis sportifs, d’études sur la vitalité et de soutien psychosocial.