Responsable commercial

En tant que Responsable commercial, vous pilotez l’activité commerciale, encadrez l’équipe et assurez le suivi opérationnel des ventes.

• Manager et accompagner l’équipe commerciale au quotidien.
• Définir, développer et animer la politique commerciale de l’entreprise, en lien avec les objectifs et priorités.
• Analyser les marchés et les tendances du secteur, et contribuer à l’élaboration des prévisions commerciales.
• Mettre en place et suivre les plans d’actions commerciaux, en collaboration avec les parties prenantes.
• Développer l’activité sur le terrain auprès des clients et prospects.
  
  • Conduire les visites et qualifier les besoins et exigences.
  • Construire des argumentaires commerciaux adaptés.
  • Négocier les prix, volumes et délais de livraison.
• Gérer le cycle de vente et l’après-vente.
  
  • Rédiger et proposer des offres commerciales argumentées.
  • Obtenir, suivre et gérer administrativement les commandes.
  • Apporter une expertise technique et logistique sur les produits.
  • Fidéliser via un suivi après-vente, gérer les litiges et assurer le suivi des créances éventuelles.

• Diplôme de niveau bachelier ou master, idéalement en école de commerce.
• Première expérience ou expérience confirmée en développement commercial B2B, incluant la négociation et la gestion d’un portefeuille clients.
• Expérience en management d’équipe commerciale.
• Compétences en analyse de marché, reporting commercial et préparation budgétaire.
• Maîtrise de la rédaction d’offres commerciales et de la gestion administrative des commandes.
• Langues : français et néerlandais.
• Maîtrise des outils informatiques commerciaux.
• Connaissance du secteur des matériaux de construction ou d’un environnement technique similaire : atout.
• Organisation, méthode, sens du relationnel et orientation client.
• Appétence pour le travail de terrain, flexibilité et mobilité pour les déplacements.
• Capacité à travailler en équipe, à gérer les priorités et à respecter des objectifs commerciaux.

• Rémunération en fonction de l’expérience du candidat avec un package salarial attractif comprenant notamment :
• Voiture de société
• Chèques-repas
• Assurance groupe
• Gratification

Les modalités de congés et d’absences sont à déterminer avec l’entreprise.

• Congés légaux : à préciser avec l’entreprise.
• Congés supplémentaires et dispositions spécifiques : à préciser avec l’entreprise.

Le poste combine une dimension stratégique et une présence sur le terrain.

• Fonction mêlant pilotage stratégique et actions opérationnelles.
• Cadre de travail au sein d’un environnement industriel reconnu.