Business Developer - Technisch Product en Procesverbetering

Veel producten, technische systemen en productieprocessen bevatten oplossingen die ooit vanuit een vertrouwde ontwerp- of productiekeuze werden ontwikkeld. Toch kan een gerichte engineeringaanpak vandaag tot betere prestaties leiden: minder gewicht, een hogere betrouwbaarheid, meer functionaliteit, een eenvoudiger assemblage of een efficiëntere productie.

Tenco DDM helpt bedrijven om zulke verbeterkansen te ontdekken en te realiseren. De aanpak vertrekt vanuit de gewenste verbetering en de functionele eisen van de toepassing, niet vanuit een vooraf gekozen materiaal of productietechniek. Design en engineering worden gecombineerd met kennis van onder meer kunststoffen en composieten, additive manufacturing, conventionele productietechnieken, nabewerking en assemblage. Zo ontstaat een technisch én economisch haalbare oplossing.

De markt zoekt die mogelijkheden zelden uit zichzelf. Vaak ontstaat een project pas wanneer iemand de juiste bedrijven benadert, nieuwsgierigheid wekt rond een bestaand product, onderdeel of productieproces en voldoende verbeterpotentieel ontdekt voor een verdiepend gesprek. Dat maakt deze rol commercieel pittig: succes vraagt gerichte prospectie, volharding en de vaardigheid om opportuniteiten zichtbaar te maken die de prospect zelf nog niet scherp heeft benoemd. Om die markt verder te ontwikkelen, versterkt Tenco DDM het commerciële team met een m/v

Business Developer - Technisch Product- en Procesverbetering

Functie

De commerciële ontwikkeling begint vrijwel volledig bij prospectie. Er ligt geen bestaande portefeuille met warme leads klaar: de markt wordt actief opgebouwd door relevante bedrijven en contactpersonen te selecteren, ontwikkelingen te volgen en nieuwe gesprekken te openen. De Business Developer creëert dus zelf beweging in een markt waar de concrete vraag vaak nog niet bestaat.

Tijdens een eerste gesprek staat de verbeterkans centraal. Welke ambities leven er rond een bestaand product, onderdeel of productieproces? Waar kan winst worden geboekt op vlak van prestaties, gewicht, functionaliteit, betrouwbaarheid, assemblage of productie-efficiëntie? Welke functionele eisen worden morgen belangrijker? En kan een andere ontwerp-, materiaal- of productieaanpak aantoonbare meerwaarde creëren? Naast de technische opportuniteit wordt ook het commerciële potentieel zorgvuldig afgetoetst.

Wanneer een geloofwaardige opportuniteit ontstaat, sluit bijkomende engineeringexpertise aan om de verbeterkans verder te onderzoeken en een oplossingsrichting uit te werken. De Business Developer blijft verantwoordelijk voor de commerciële regie van het traject: van het eerste contact en de kwalificatie tot de uitwerking van de offerte en het uiteindelijke order. Daarna wordt het dossier overgedragen aan de collega's die instaan voor engineering, realisatie en productie.

Verantwoordelijkheden

• Gericht selecteren en prospecteren van producenten van eigen technische producten en systemen.

• Openen van gesprekken met onder meer engineering managers, project managers, supplychainverantwoordelijken en quality engineers.

• Detecteren en kwalificeren van product- en procesuitdagingen waarbij prestaties, functionaliteit, betrouwbaarheid, integratie, maakbaarheid of productie-efficiëntie verbeterd kunnen worden.

• Voorbereiden en begeleiden van inhoudelijke vervolgafspraken met de engineers en technische specialisten van Tenco DDM.

• Commercieel regisseren van het verkooptraject tot en met de bestelling.

• Zelfstandig uitwerken en opvolgen van offertes, met ondersteuning en controle vanuit de technische organisatie.

• Gestructureerd beheren van contacten, opportuniteiten en volgende acties in het CRM-systeem.

• Signaleren van terugkerende klantvragen en marktontwikkelingen die aanleiding kunnen geven tot nieuwe expertise, capaciteit of samenwerkingen.  

Profiel

Deze rol past bij een technisch-commerciële hunter die energie haalt uit het openen van nieuwe deuren en tegelijk voldoende nieuwsgierig is om het verbeterpotentieel van een product of productieproces werkelijk te doorgronden. De ambitie, functionele eisen en gewenste meerwaarde vormen steeds het vertrekpunt, niet een vooraf bepaalde techniek of materiaalkeuze.

Een engineer of materiaalspecialist hoeft de nieuwe collega niet te zijn. Nodig zijn wel voldoende inzicht in mechanica, technische producten en productieprocessen om geloofwaardige eerste gesprekken te voeren, relevante verbeterkansen te herkennen en op het juiste moment bijkomende expertise in te schakelen.

Daarnaast beschikt de geschikte kandidaat over:

• Aantoonbare ervaring met actieve B2B-prospectie en het zelfstandig ontwikkelen van new business.

• Affiniteit met engineering en met technische, klantspecifieke oplossingen voor product- of procesvraagstukken.

• Het vermogen om door te vragen, ambities en functionele eisen te begrijpen en technische én commerciële haalbaarheid van elkaar te onderscheiden.

• Voldoende veerkracht om met afwijzing om te gaan en initiatief te blijven nemen wanneer resultaten niet onmiddellijk zichtbaar zijn.

• Een praktische, nieuwsgierige mentaliteit en de bereidheid om zowel bij klanten als intern actief kennis op te zoeken.

• Een gestructureerde manier van werken, zorgvuldige CRM-opvolging en discipline in het bewaken van volgende acties.

• Vlotte communicatie in het Nederlands en Engels. Kennis van Frans en/of Duits vormt een bijkomende troef.

• Een woonplaats binnen een werkbare afstand van Genk. Ook kandidaten uit de regio Eindhoven–Maastricht komen in aanmerking.

Een opleiding in productdesign, elektromechanica of een vergelijkbare technische richting kan een goede basis bieden. Praktisch technisch inzicht, commerciële maturiteit en de bereidheid om zelf zaken in beweging te zetten wegen minstens even zwaar.

Wat mag u van Tenco DDM verwachten?  

• Een autonome commerciële rol binnen een compact en technisch sterk team, met korte beslissingslijnen en ruimte voor eigen initiatief.

• De ruimte om vanuit eigen initiatief een markt te ontwikkelen, prioriteiten te bepalen en nieuwe toepassingsmogelijkheden zichtbaar te maken.

• Rechtstreekse samenwerking met ervaren technische specialisten wanneer een opportuniteit verdere diepgang vraagt.

• De mogelijkheid om met marktinzichten en terugkerende klantvragen werkelijk invloed uit te oefenen op de verdere ontwikkeling van Tenco DDM.

• Een inhoudelijke introductie in de engineeringaanpak, materialen, productietechnieken, productieomgeving en bestaande klantoplossingen.

• Een aantrekkelijk vast en variabel verloningspakket, aangevuld met een bedrijfswagen, laptop en telefoon.

Bent u geboeid door deze functie?  

Aarzel niet en solliciteer zo snel mogelijk met uw cv en motivatiebrief. Voor meer informatie kan u steeds contact opnemen met Anneke Van der Meynsbrugge , Recruiter bij Inventi, of met Tom Hamers , Senior Consultant bij Inventi, via Voir le numéro de téléphone sur inventi.jobs.