Account Manager | Oost- & West-Vlaanderen M/V/X

Beschrijving van de functie

Je komt terecht bij een stabiele Belgische KMO met een 55-tal medewerkers, gespecialiseerd in technische oplossingen voor productiebedrijven. De organisatie biedt zowel afzonderlijke machines als uitgebreidere oplossingen die geÔntegreerd worden binnen productieomgevingen.

Binnen het bedrijf heerst een persoonlijke en collegiale KMO-cultuur met korte communicatielijnen. Expertise, kwaliteit, klantgerichtheid en langetermijnrelaties staan centraal. Je werkt nauw samen met collega's van sales, de commerciële binnendienst, projectmanagement en de technische afdeling.

Nieuwe medewerkers krijgen een grondige opleiding zodat je de producten en toepassingen stap voor stap leert kennen. Je staat er dus niet alleen voor wanneer een klant met een complex technisch vraagstuk komt.
Ben jij commercieel ingesteld, heb je interesse in techniek en krijg je energie van zowel bestaande klantenrelaties als het creëren van nieuwe opportuniteiten? Werk je graag zelfstandig en ben je het liefst regelmatig onderweg bij klanten? Dan is deze functie als Account Manager misschien wel iets voor jou! Voor een gevestigde Belgische KMO actief binnen technische oplossingen voor productiebedrijven zoeken we een Account Manager voor de regio Oost- en West-Vlaanderen. Je focust op de verkoop van industriële verpakkingsoplossingen, gaande van kleinere en manuele toestellen tot volautomatische machines die geÔntegreerd worden in productielijnen. Je hoeft zelf geen technieker te zijn. Technische interesse en inzicht zijn belangrijk, maar voor complexere projecten kan je rekenen op ervaren projectmanagers en technische collega's. Jouw focus ligt vooral op het commerciële luik: klanten leren kennen, opportuniteiten detecteren, adviseren en het verkooptraject verder opvolgen. Wat je zal doen: - Je beheert en ontwikkelt jouw klantenportefeuille in Oost- en West-Vlaanderen. - Je onderhoudt bestaande klantenrelaties en gaat tegelijkertijd actief op zoek naar nieuwe klanten en opportuniteiten. - Je prospecteert zowel telefonisch als door bedrijven fysiek te bezoeken. - Je brengt de behoeften en productieomgeving van klanten in kaart en adviseert hen over een geschikte verpakkingsoplossing. - Je leert het productgamma grondig kennen zodat je klanten correct kan informeren over de verschillende toepassingen en mogelijkheden. - Je geeft demonstraties en licht oplossingen op een begrijpelijke en commerciële manier toe. - Je maakt inhoudelijk offertes op en volgt deze verder op bij de klant. - Je onderhandelt over prijzen en voorwaarden binnen de afgesproken commerciële krijtlijnen. - Je begeleidt het commerciële traject van eerste contact tot verkoop. - Bij grotere of technisch complexere projecten schakel je projectmanagers en technische collega's in. - Je wisselt leads en commerciële opportuniteiten uit met collega's van andere productafdelingen. - Je stemt regelmatig af met jouw Sales Manager over lopende klanten, projecten en commerciële doelstellingen. Na jouw opleidingsperiode krijg je veel vrijheid om je eigen agenda te organiseren. Je combineert klantenbezoeken met prospectie en administratieve opvolging, waarbij je voor dit laatste ook van thuis uit kan werken.

Jouw profiel

- Je hebt bij voorkeur een eerste commerciële ervaring binnen een B2B-omgeving. Ook als gemotiveerde schoolverlater met een technisch achtergrond kom je in aanmerking. - Commerciële feeling is belangrijker dan doorgedreven technische kennis: de nodige productkennis kan je intern aanleren. - Je krijgt energie van klantencontact en durft zelf actief nieuwe klanten te benaderen. - Je bent communicatief sterk en kan technische informatie op een heldere en klantgerichte manier overbrengen. - Je werkt zelfstandig, neemt initiatief en organiseert vlot je eigen agenda. - Je bent commercieel assertief en durft onderhandelingen voeren. - Je bent tegelijk een teamplayer en schakelt gemakkelijk met technische collega's wanneer een project extra expertise vraagt. - Je spreekt vlot Nederlands. Kennis van het Frans is een mooie plus, maar geen vereiste. - Je woont bij voorkeur in Oost- of West-Vlaanderen en verplaatst je graag binnen deze regio.

Taalvaardigheden

• Nederlands (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)