Pricing & Commercial Manager M/V/X

Beschrijving van het bedrijf

Bpost

Beschrijving van de functie

Organisatie

De Pricing & Commercial Manager rapporteert aan de Cluster Head - Bid & Commercial Management binnen Commercial Management & Intelligence (CM&I).

Deze cluster brengt expertise samen op het vlak van pricing, bid management en commerciële dealstructurering. Kennis wordt actief gedeeld en teamleden ondersteunen elkaar over de verschillende dossiers heen.

Dit is veel meer dan een klassieke pricingfunctie. Naast het beheren van de prijsstrategie voor een toegewezen portefeuille, geeft de Pricing & Commercial Manager vorm aan de commerciële architectuur van complexe deals: de structuren, spelregels en waardeproposities die bpost in staat stellen om winstgevend te groeien en nieuwe klanten te winnen.

Jouw missie

Verantwoordelijk zijn voor de prijsstrategie en commerciële architectuur van een toegewezen Parcels-portefeuille: hoe producten, oplossingen en commerciële voorstellen worden gepositioneerd, geprijsd en vermarkt, van pilootproject tot grootschalige uitrol.

De huidige focus ligt op de verdere ontwikkeling van de B2B-activiteiten van bpost, een strategische groeipijler binnen de organisatie.

Een correcte en conforme prijs bepalen is slechts het vertrekpunt. De essentie van de rol ligt in het vermogen om: 

• De waarde voor de klant te begrijpen en te kwantificeren.
• Een prijsstrategie uit te werken op basis van waardecreatie in plaats van louter kostprijsberekeningen.
• Commerciële standpunten te verdedigen die zowel groei stimuleren als marges beschermen.

Daarnaast zorg je voor een sterke commerciële discipline binnen de portefeuille door: 

• Tariefafwijkingen en prijsaanvragen kritisch te evalueren.
• Complexe commerciële deals mee vorm te geven in samenwerking met Sales.
• Commerciële richtlijnen en prijskaders te ontwikkelen die groei mogelijk maken zonder de winstgevendheid uit het oog te verliezen.

...

Jouw profiel

Opleiding

• Masterdiploma in Economie, Bedrijfskunde, Handelsingenieur, Financiën of een vergelijkbare richting.

Ervaring

• Minimaal 5 jaar ervaring in pricing, commercieel management of dealgerelateerde functies.
• B2B-ervaring is een sterke troef.
• Ervaring met het prijzen van nieuwe producten of het opzetten van commerciële structuren binnen een groeiende businessomgeving is een grote meerwaarde.
• Kennis van of ervaring binnen logistiek, e-commerce of transport vormt een extra pluspunt.

Pricing expertise

• Sterke kennis van value-based pricing: het identificeren, kwantificeren en vertalen van klantwaarde naar een optimale prijszetting.
• Gedegen inzicht in kostenstructuren, rendabiliteitsanalyses en margesturing.
• Ervaring met het ontwikkelen van prijsstructuren, commerciële spelregels en afwijkingskaders.
• Comfortabel in situaties waar historische data beperkt beschikbaar is: nieuwe producten vragen om gestructureerd inzicht en doordacht commercieel oordeel.

Commerciële slagkracht

• Sterk commercieel instinct en een goed begrip van wat klanten echt belangrijk vinden.
• In staat om klantbehoeften om te zetten in succesvolle en rendabele commerciële deals.
• Werkt nauw samen met Sales, Product en Finance om competitieve en winstgevende resultaten te realiseren.
• Verdedigt prijsstrategieën en commerciële standpunten overtuigend tegenover interne en externe stakeholders op senior niveau.

Analytische en organisatorische vaardigheden

• Bouwt pricing-simulaties, rendabiliteitsanalyses en business cases op vanuit fundamentele bedrijfsinzichten.
• Weet complexe informatie helder samen te vatten en om te zetten in overtuigende aanbevelingen.
• Kan meerdere dossiers tegelijkertijd beheren, met uiteenlopende deadlines, stakeholders en complexiteitsniveaus.
• Sterk resultaatgericht: focus op winstgevende groei in plaats van louter analytische volledigheid.

Talenkennis

• Vlotte professionele beheersing van het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Perfecte kennis van minstens één Belgische landstaal: Nederlands of Frans.

Gezocht profiel

• De ideale kandidaat combineert de nauwkeurigheid van een pricingexpert met het commerciële instinct van een dealmaker en het pragmatisme van iemand die graag zaken opbouwt.
• Je neemt graag verantwoordelijkheid, voelt je thuis in een omgeving waar structuren nog in ontwikkeling zijn en brengt de commerciële creativiteit mee om duurzame en winstgevende groei te realiseren in competitieve markten.

Profiel komt in aanmerking voor de vacature

...

Belangrijkste verantwoordelijkheden

1. End-to-end ownership van pricing 

• Verantwoordelijk voor de prijspositionering gedurende de volledige levenscyclus van producten en oplossingen, van pilootfase tot schaalvergroting.
• Nauw samenwerken met Product Managers en squads om oplossingen, klantwaarde en prijsstrategieën optimaal op elkaar af te stemmen.
• Marktontwikkelingen en concurrentie opvolgen om bpost doelgericht te positioneren.
• Pricingstrategieën afstemmen op de Product Tribe-strategie én op de groepsstrategie over business units en dochterondernemingen heen.
• Ervoor zorgen dat prijslogica correct wordt gedocumenteerd en vertaald naar commerciële systemen. 

2. Commerciële dealstructurering en deal management 

• Prijsaanvragen en afwijkingen beoordelen samen met Sales, rekening houdend met rendabiliteit, concurrentiële noodzaak en precedentrisico's.
• Complexe deals structureren door commerciële modellering, marge-optimalisatie en doordachte concessies die waarde creëren in plaats van uitsluitend op prijs te concurreren.
• Duidelijke prijsrichtlijnen ontwikkelen die Sales snelheid en autonomie geven binnen vooraf bepaalde grenzen.
• Offertetools ontwikkelen voor nieuwe producten en pilootprojecten: snel, consistent en winstgevend.
• Dossiers voorbereiden met Product en Sales en prijsvoorstellen overtuigend verdedigen tegenover het senior management. 

3. Inzichten in kosten, waarde en markt 

• Kostenramingen kritisch evalueren en valideren samen met Costing, zodat prijsbeslissingen op een solide basis rusten.
• Inzicht verwerven in klantwaarde, betalingsbereidheid en waardecreatie binnen bestaande en nieuwe marksegmenten.
• Concurrenten nauwgezet analyseren op vlak van prijsstrategieën, positionering, sterktes en zwaktes.
• Markt-, klant- en concurrentie-informatie vanuit andere clusters integreren in pricing- en dealbeslissingen.

4. Governance, kwaliteit en continue verbetering 

• Waken over een correcte prijsgovernance en erop toezien dat prijzen, afwijkingen en commerciële voorwaarden volgens de afgesproken besluitvormingsprocessen worden behandeld.
• Belangrijke deals en beslissingen analyseren om lessen te trekken en toekomstige dossiers verder te optimaliseren.
• Pricingprocessen, methodologieën en kwaliteitsstandaarden binnen de cluster continu verbeteren.
• Vertrouwelijke commerciële informatie beheren in overeenstemming met regelgeving, data governance en compliancevereisten.

Diploma

• Master

Taalvaardigheden

• Engels (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk + (B2)
  • Schrijven : Onafhankelijk + (B2)
  • Lezen : Onafhankelijk + (B2)
  • Spreken : Onafhankelijk + (B2)

• Frans (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk + (B2)
  • Schrijven : Onafhankelijk + (B2)
  • Lezen : Onafhankelijk + (B2)
  • Spreken : Onafhankelijk + (B2)

• Nederlands (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk - (B1)
  • Schrijven : Onafhankelijk - (B1)
  • Lezen : Onafhankelijk - (B1)
  • Spreken : Onafhankelijk - (B1)

Voordelen van de betrekking

We willen dat jij je bij ons even welkom voelt als dat langverwachte pakje aan de deur. Dat je een competitief bruto maandsalaris krijgt, dat spreekt voor zich. Daarnaast kan je ook rekenen op:

• Maaltijdcheques van €8 per gewerkte dag 
• Hospitalisatie-, groeps- en invaliditeitsverzekeringen  
• Een smartphone abonnement met 25GB data 
• Een flexibel verloningsplan, waarmee je voordelen op jouw maat kiest. Een bedrijfswagen, fietsleasing, openbaar vervoer, extra vakantiedagen,... de keuze is aan jou.  
• De mogelijkheid om toe te treden tot het Federaal Mobiliteitsplan  
• Work/life balans, dankzij onze flexibele uren en de mogelijkheid om van thuis te werken  
• 20 dagen wettelijk verlof, aangevuld met 7 dagen extra wettelijk verlof  
• Een eindejaarspremie, prestatie gebonden bonus en dubbel vakantiegeld  
• Kortingen bij meer dan 100 Bpost-partners 

Extra informatie

Interesse?

Solliciteer dan vandaag nog via de volgende weblink:  

Aandacht! Het is niet nodig Actiris te contacteren voor deze werkaanbieding.