Technisch Account Manager M/V/X

Beschrijving van het bedrijf

Onze klant een Belgische KMO met meer dan 50 jaar expertise in de industrie bouwt als onafhankelijke speler consequent aan een langetermijnvisie, met leverbetrouwbaarheid als absolute kernwaarde. Vanuit een strategische ligging tussen Brussel en Antwerpen ondersteunt een vast binnen- en buitendienstteam klanten in de Benelux en wereldwijd, in nauwe logistieke verbinding met internationale vestigingen via de haven van Antwerpen.

Beschrijving van de functie

Ben je commercieel sterk, technisch geïnteresseerd en spreek je vlot Nederlands én Frans ? Als Account Manager HVAC voor regio Mechelen bouw je bestaande B2B-klantenrelaties verder uit en ontwikkel je tegelijk nieuwe commerciële opportuniteiten. De nadruk ligt op relatiebeheer (70% farming) , aangevuld met gerichte prospectie (30% hunting). HVAC-ervaring is mooi meegenomen, maar vooral jouw commerciële drive en interesse in techniek maken het verschil.

Functie omschrijving

• Je beheert en ontwikkelt een bestaande B2B-klantenportefeuille en bouwt duurzame relaties uit met klanten en professionele partners.
• Je combineert ongeveer 70% farming met 30% hunting : je maximaliseert het potentieel bij bestaande klanten en prospecteert gericht naar nieuwe commerciële opportuniteiten.
• Je bent voornamelijk actief in de buitendienst , bezoekt klanten en brengt hun technische en commerciële behoeften duidelijk in kaart.
• Je adviseert klanten over geschikte HVAC-producten en technische oplossingen en vertaalt hun behoeften naar concrete commerciële voorstellen.
• Je volgt offertes, opportuniteiten en commerciële afspraken nauwgezet op en werkt hiervoor samen met de technische en commerciële binnendienst.
• Je volgt jouw markt en klanten actief op, signaleert nieuwe opportuniteiten en draagt bij aan de verdere commerciële groei van de activiteiten.

Jouw profiel

• Je hebt bij voorkeur één à twee relevante commerciële ervaringen binnen een B2B-omgeving , bijvoorbeeld als Account Manager, Sales Representative of commercieel adviseur.
• Je bent sterk tweetalig Nederlands-Frans en kunt klanten in beide talen professioneel adviseren en commerciële gesprekken voeren.
• Je hebt een duidelijke technische interesse en affiniteit en bent gemotiveerd om je verder te verdiepen in HVAC en installatietechnieken; bestaande HVAC-kennis is een plus, geen must.
• Je bent commercieel en klantgericht en voelt je zowel comfortabel bij het uitbouwen van bestaande klantenrelaties als bij actieve prospectie .
• Je bent communicatief sterk, zelfstandig en resultaatgericht en organiseert jouw klantenbezoeken en commerciële opvolging efficiënt.
• Je woont bij voorkeur in of rond regio Mechelen en bent graag onderweg om klanten en prospecten persoonlijk te bezoeken.

Taalvaardigheden

• Nederlands (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

Voordelen van de betrekking

• Je krijgt een voltijdse commerciële functie met een duidelijke focus op B2B-buitendienst en relatiebeheer .
• Je ontvangt een mooi marktconform salaris, afhankelijk van jouw relevante ervaring en achtergrond.
• Je krijgt een bedrijfswagen ter beschikking voor jouw klantenbezoeken en professionele verplaatsingen.
• Je komt terecht in een technische commerciële omgeving waarin je jouw kennis van HVAC en installatietechnieken verder kunt ontwikkelen.
• Je krijgt veel zelfstandigheid bij het beheren en verder uitbouwen van jouw klantenportefeuille en regio.
• Je krijgt een functie met een gezonde commerciële mix van 70% farming en 30% hunting , waarbij duurzame klantenrelaties centraal staan.